苏宁易购:平京战役打三年 要让京东盈利没时间表

敢与全网比价格,贵就赔!双十二硝烟还未散尽,全网销售同比增长152%的苏宁,近日高调宣布,在取得平京战役第二季开门红后,大战京东第二波即将开打。

本周五,苏宁全国2500门店,将同步举行12.18年度红利日促销活动。只不过与之前线上拼价格不同,这次再战京东,苏宁已经把主战场从线上搬到线下。

苏宁门店发红利,4K彩电、多门冰箱等低价抢

“12月18日开始连续9天,苏宁将从线下奇袭京东,用线下优势包抄京东。”随着苏宁云商COO侯恩龙的一声令下,苏宁全体总动员,为18日即将打响的平京战役第二季第二波,做最后准备。

“我们的目的只有一个,把价格战打到底,让虚假的低价大‘京’失色!”昨天,在介绍即将到来的12.18年度红利日促销活动时,苏宁易购市场负责人的这句话,火药味十足,颇有些向对手秀肌肉的意味。

一份苏宁内部流传的商品价目表显示,苏宁拿出打价格战的一贯强势作风,在空调、冰洗、黑电、数码、通讯、生活电器和电脑等品类的爆款商品上,对标同行。

以冰箱为例, 12月18日的红利日促销活动,一款美的冰箱在门店的销售单价直降1410元,在此基础上又对标同行宣传的价格,再降110元。另有包括索尼、三星、长虹等著名品牌的多款4K超高清彩电,助力此次红利日促销活动。

苏宁易购市场负责人介绍,除了1600多家门店,下沉到县镇的近1000家易购直营店,也加入到12月18日的参战队伍中来,让农村消费者享受正品低价。

2500家门店打响平京包抄战,意欲再创逆势增长

从双十一,到双十二,再到此次12.18年度红利日,苏宁祭起平京战役大旗,大打价格战。消费者获得实惠的同时,心中难免疑惑:打完线上打线下,苏宁到底想干什么?

其实,从苏宁在双十一、双十二之后,发布的一些盘点数据上,就可看出端倪。据11月13日新华网消息,双十一期间,拥有线上线下全渠道的苏宁举办第三届O2O购物节,双线销售同比大涨358%。其中,线下销售同比增长153%。

在刚刚过去的双十二,苏宁数据显示,截至12日18点,农村市场整体销量环比增长近500%,有的直营店一天销售额近200万。线下,正慢慢成为020的第二主场。

风头正劲的O2O模式下,代表着线下的2500家城市门店和县镇直营店,让线上线下左右开弓的零售巨头苏宁,如虎添翼。

苏宁云商COO侯恩龙表示,相比起京东这种纯电商,门店的一站式服务、咨询和体验,更能适应O2O的发展,满足消费者的多样需求。而门店的引流作用也日益凸显,以广州市三家门店为例,双十二开业当天,每店的销售额均突破1000万。

“苏宁020的能力已经成型,线上线下协同的优势大家马上就能看到。”近日,侯恩龙在接受采访时表示,苏宁门店布局集中在购物中心和核心商圈,未来会继续新开苏宁易购云店,也会对部分门店进行互联网升级,打造一站式购物中心。以苏宁云店、核心门店为骨干网络,大力发展苏宁易购直营店店。

平京战役打三年,要让京东的盈利没有时间表

苏宁易购市场负责人称,平京战役说到底,是一场全方位的低价战。对于有的电商企业来说,获取低价的渠道有很多,比如售卖二手货。但苏宁获得低价的渠道,远超于此。

“要更多让利给消费者,为消费者代言。”侯恩龙就表示,把商品采购成本、物流配送成本、维修服务成本降得更低,是用真实力拼来的真价格。与此同时,苏宁自主开发比价软件“平京雷达”,实时监测竞争对手的价格动态,确保绝对低价。

“1月份开始,将是苏宁的‘裂变30天’,一直到春节前,苏宁将拿出3C、生活电器等优势品类主攻京东。”侯恩龙表示,京东号称自己3C很强,但价格战一打,他就露出原形,最直接的表现就是没货。侯恩龙透露,三年平京战役的基本目标,是让京东的盈利没有时间表。

责任编辑:江山

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