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iPhone5在华销售低于预期 电信联通补贴缩水10%

因为运营商为iPhone提供了丰厚的话费补贴,相比于单纯购买裸机,签运营商套餐确实要优惠很多。根据本报记者拿到的电信与联通为iPhone5s制定的详细套餐计划,两家运营商此次对于iPhone的补贴都“缩水”了不少。

  运营商们对iPhone的热情正在逐步降温。

  9月20日本周五,最新的iPhone5s以及iPhone5c就要正式发售了。像往年一样,运营商们都为iPhone制定了详尽的合约计划,提供不同的套餐价格和不同的话费补贴供用户选择。

  各路渠道们也都在积极备货,希望能趁着首销大赚一笔。往年,除了苹果旗舰店门口排起长队的果粉还有黄牛们,大部分自用型的用户会选择去运营商门店或者其他合作卖场购买“合约机”。

  因为运营商为iPhone提供了丰厚的话费补贴,相比于单纯购买裸机,签运营商套餐确实要优惠很多。

  不过,根据本报记者拿到的电信与联通为iPhone5s制定的详细套餐计划,两家运营商此次对于iPhone的补贴都“缩水”了不少。对比去年iPhone5发布时的运营商套餐,补贴普遍降低了10%以上。

  究其原因,运营商多年为苹果“打工”已经砸入了大量的成本,包括巨额的话费补贴以及天价的营销费用,而这些全部都由运营商自己买单。另外,随着苹果走下神坛,消费者对iPhone的热情也在逐渐退烧。

  “不可否认iPhone5s仍然是市面上最好的手机之一,也是我们补贴的重头产品,但它的重要程度确实不如前几代产品了。”有联通人士告诉记者,一方面iPhone在国内早就不是联通独家销售,今年更是会有中移动加入;另一方面,其他品牌的高端产品也在逐步赶上。

  中国电信对iPhone的态度也在改变。两年前首次引入iPhone4s时,中国电信可谓格外卖力,为了从联通那抢过风头,电信的营销费用一路上涨。不过,“由于过去一年iPhone5的销售情况远没有达到预期,电信对于5s的推广也更加谨慎。”有内部人士告诉记者。

  记者采访国内一些渠道商得到的直观感受是:历代的iPhone产品中,消费者对iPhone4的热情达到了顶峰,之后就逐步下降,预计对iPhone5s的热情会比iPhone5还低。

  事实上,不光是中国,全球的运营商都在降低对iPhone的投入。以西班牙电信为代表,一些不堪重负的运营商甚至取消了针对iPhone的补贴。

  电信联通补贴缩水

  过去几年,运营商们之所以心甘情愿为iPhone打工,是因为iPhone切切实实地给他们带来了好处。

  感受最明显的当属中国联通了。依靠iPhone4、iPhone4s等产品的一代代引入,联通陆续从中移动手中挖角了大批高端用户,并且,成功地树立起了联通3G网络在用户心目中的好形象。

  不过,代价却是利润压力。联通是在2010年引入iPhone4的,根据其公布的2010年财报,联通当年总营收1713亿元,同比增长11.3%,净利润却同比下降了近60%。

  其中,终端销售成本的大幅增加就是联通2010年利润大幅下跌的重要原因之一。根据联通的计算,2010年全年销售通信产品成本为106.9亿元,比上年大幅增长297.5%。其中3G终端销售亏损31.7亿元,上、下半年分别为4.9亿元和26.8亿元。

  之后几年,联通逐步调整补贴策略。总体来说,联通对于iPhone的补贴是在逐年降低的。运营商对制定iPhone套餐的心态,也由“宁可赔本也要抢用户”,逐步变成要“赚取更多的利润”。从此次iPhone5s的联通套餐情况看,最明显改变就是门槛的提升。

  以16G版的iPhone5s为例,如果用户签订在网24个月的协议,需要承诺月消费586元才能享受“0元购机”。而去年16G版的iPhone5,同样在网24个月,月消费386元则可以“0元购机”。

  除了提升门槛,实际补贴的话费额度也在降低。以联通两年月消费386元的套餐为例,去年iPhone5需要预存5899元,每月返还245元话费;今年iPhone5s需要预存5499元,每月返还195元话费。以此计算,去年返还话费5880元,今年返还4680元。由于今年预存款比去年少付400元,实际返还话费减少8.5%左右。

  另外,中国电信的套餐补贴也有不同程度降低。以两年月消费289元的套餐为例,都预存5288元,去年购买iPhone5可累计获得话费补贴3272元,今年购买iPhone5s可获得补贴2783元,同样降低8.5%左右。

  中国移动的变数

  尽管苹果已经逐步认识到了中国市场的重要性,但是,它对中国市场的动作依然太慢,导致收入大幅下滑。

  今年7月23日,苹果最新公布的财报显示,其大中华区收入为46.5亿美元,与前一个季度82亿美元的收入相比,暴跌了43%,和去年同期相比也下跌了14%。库克当时分析称,中国内地的经济增速下滑,以及香港市场的疲软导致了收入萎缩。

  此次新发布iPhone5s与iPhone5c,苹果终于把中国大陆放入了9月20日首批上市的地区之中。这显示库克终于拿出实际行动表达了自己对中国市场的重视。不过,电信和联通却也悄悄下调了各自对iPhone的补贴力度。在收入增长的压力之下,随着联通与电信对苹果热情的逐步降低,下一步中国移动对于苹果的补贴力度究竟有多大就成为一大变数。

  一方面,中国移动是三大运营商之中资金最充裕的,也是手机 用户数量最大的;另一方面,在3G时代一直受累于TD-SCDMA网络以及终端的中国移动,希望在接下来的TD-LTE时代发力扳回局面。

  记者从工信部电信设备进网管理网站上查询到,已经有4款TD-LTE的终端通过了入网检测。只等4G发牌之后,中国移动就能引入销售。

  不过,业内人士分析称,以中移动一贯的强势作风,它也不大可能白白为苹果打工。所以,最终移动实际引入情况如何现在还无法判断。另外两家运营商在与苹果多年的合作中付出了多少,中移动也不可能不清楚。

  记者获悉,近期中国电信一直忙于清理iPhone5的库存。从一个多月前,电信自有营业厅就开始对于合约版的iPhone5降价出售。记者9月17日在一些电信营业厅了解到,其16G版的iPhone5裸机价还是5288元,但是签订入网套餐则只要4488元。

  “iPhone5的销售情况确实低于预期,比iPhone4S低不少。”内部人士告诉记者,由于运营商与苹果签订的是包销协议,所以,如何处理上一代产品的库存将全部是运营商自己的任务。

  由于此次苹果发布了一款与iPhone5配置一模一样的iPhone5c,价格更便宜,这无疑对渠道处理上一代的iPhone5带来了更大的压力。

  • 责任编辑:大黄蜂

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