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陈年:与凡客一起蜕变

凡客CEO陈年曾说:“真正成就凡客的还是产品。先驱PPG轰然倒下之后,陈年与凡客不能继续跟风,亟需重新定位,某种意义上,凡客到这时候才刚刚诞生。事实上,早期的凡客,并没有对自身进行过深思熟虑的定位,陈年和雷军的想法很简单——极力模仿PPG。

  对现在的凡客来说,活下去就是唯一的机会。而为了增加信心,陈年必须带领凡客尽快盈利。扩展产品线,引入第三方品牌,显然比提升凡客本身的品牌价值见效更快。

  不过,做大平台,凡客与天猫、京东等对手相比,是不是起步太晚、实力太弱了?在如今电商几分天下的大势下,凡客硬要抢地盘,就必须在技术、服务或者推广方面投入大量资源。但问题是,先前急于上市的凡客,有那么多钱拿来挥霍吗?

  怕只怕平台没能突围,凡客还得亲手砸掉自己原来的“平民时尚”招牌。

  在2012年一整年的摇摆中,凡客为了清理库存,产品质量出现下滑,虽然保持着一定的销量,但用户对于凡客品牌的认同感已经没有先前一样强烈。

  业内资深人士称,“资本结构已经决定了,凡客的估值只能越做越高,往上走,做行业第一”,“凡客不可能不扩张。这是一条不归路,只能往前走。”

  纳斯达克流行这样一句话:任何公司都能上市,但时间会证明一切。在2011年上市搁浅之后,凡客上市的决心一直没有减弱。但目前凡客还处在缺乏盈利的尴尬境地。

  今年年初,凡客低价收购了垂直电商品牌初刻,但陈年似乎仍然犹疑在做品牌和做平台之间。不得不说,经过2011年的生死风波,凡客自身的品牌已经大打折扣。“2011年我们认为自己会迅速变成一个制造企业,什么都由我们下单,什么都由我们设计,什么品类都可以做,只要贴上LOGO就能卖。”在大举扩张的同时,凡客也许早就抛弃了自己所坚持的平民时尚理念。

  难怪有人评价说,凡客早已名存实亡!

  接近陈年的人大都认为,文人出身的他不是产品经理型的创业者。在凡客诚品长长的模仿对象名单里,有精于设计的H&M,有反应迅速的Zara。但凡客似乎并未从这两家公司取得真经,反而更像是他们最初的模仿对象PPG——成于品牌营销,败于产品质量。一年前,陈年总结经验,得出的结论是:真正成就凡客的还是产品。凡客不好的时候是对产品失控的时候,凡客好起来的时候肯定是对产品专注的时候。他并不认同所谓凡客核心竞争力是营销能力的说法。但平台化的路子,却与他的观点背道而驰。

  在今年年初举行的“凡客年度总结会议”上,陈年称过去的一年是凡客成立以来,克服困难最多的一年,他同时表示2013年凡客将轻装上阵,目标是全年业绩增长50%并争取全年盈利。据陈年介绍,经过2012年组织结构调整,人员结构优化,专注专业产品方向,集中消化库存等调整措施,凡客实现了业绩增长,并让运营效率提高200%,整体库存周转天数从3个月以上缩减到不足30天;不靠融资而是靠自身造血实现发展。

  “2013对凡客而言,是一场更大的硬仗”,几经波折的凡客在今年正迎来真正的生死考验。陈年能不能带领团队实现他对投资方的承诺,关系到凡客能不能继续融资用于扩张。如果不能,凡客的出路只剩上市。而犹疑观望两年之后,上市这把利刃,也不见得能带给凡客光明。

  文人从商的痛苦,或许只有陈年自己知道。

  • 责任编辑:川夏

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