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中兴加码社会渠道建设 投1亿建设手机实体门店

虽然与运营商合作为中兴终端带来了可靠的销量保证,但仅凭单一渠道,显然难以在市场竞争中取胜。年初,中兴执行副总裁何士友在对话凤凰科技时透露,从全球市场看,中兴手机超过80%依靠运营商渠道销售。

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  中兴通讯高级副总裁曾学忠

  虽然与运营商合作为中兴终端带来了可靠的销量保证,但仅凭单一渠道,显然难以在市场竞争中取胜。中兴计划投入1亿人民币,用于社会渠道建设和核心客户培养,以达到2015年社会渠道手机销量在国内整体销量中占比50%的目标。

  昨天,中兴通讯高级副总裁曾学忠在对话凤凰科技时透露,这1个亿将在今明两年分批投入。中兴预计社会渠道的拓展将在明年年底收到成效。

  1亿费用怎么花

  据悉,中兴的社会渠道以迪信通、苏宁、恒波、大地为主,今年中兴计划围绕30家核心合作伙伴,拓展1000家连锁卖场,在迪信通、苏宁等业绩较好的省设立“店中店”等,到明年达到逾4000家社会渠道门店,希望通过“各个省的区域性连锁,能够有越来越多的老百姓看到中兴的品牌”。

  一季度刚刚扭亏的中兴现在开始“精打细算”。据凤凰科技了解,中兴建设社会渠道的1个亿资金将分两批投入,今年预计投入3000-4000万元,余下的明年投完,这其中不仅包括渠道选择、营销费用,也包括培训、管理等人力成本。

  “为什么投一个亿?这是仔细思考过的”,曾学忠称,“希望能够覆盖尽量多的门店,又对公司的经营没有太大的影响”,“渠道始终都要建,但不能过快过大”。

  “曾经在苏宁卖场见过一个国际厂商的专门柜台,看装潢配置成本没有100万,也有80万,但很少有客户”,在他看来,这个钱“就是白花了”。

  这并不是中兴手机今年首次拓展运营商之外的渠道。3月底,中兴旗舰智能机Grand Memo、Grand S分别通过易迅、京东商城两家电商渠道首发,并与京东签订了20亿元的采购协议。

  年初,中兴执行副总裁何士友在对话凤凰科技时透露,从全球市场看,中兴手机超过80%依靠运营商渠道销售。以此计算,电商、社会渠道销量占比不到20%。在中国市场,曾学忠透露社会渠道去年占比约为20%,今年这一比例有望得到进一步提升。

  提升品牌认可度仍是功课

  通过进驻手机连锁卖场、或者开设独立的品牌体验店布局社会渠道,早已有国内外手机厂商尝试,各自的收效却冰火两重天。国际厂商在营销手段、产品研发、用户使用习惯培养等方面耕耘多年,同样是开设实体店,国际厂商品牌认可度、美誉度具有天然优势,在利润率上,更是让国内厂商难以望其项背。

  尽管有各种调研机构每季度发布各品牌销量排行,也有国内厂商曾上升至第三、第四名,但与苹果、三星“非第一即第二”的成绩相比,国内厂商最好的市场份额成绩也不过是“个位数”,品牌建设是他们必须也不得不过的一道坎。

  2011年,中兴曾尝试在电视剧《男人帮》中植入智能机广告,在这之前,同样是导演张宝刚的电视剧《婚姻保卫战》中也有多款中兴手机的身影,此外,还植入过《命运呼叫转移》、《棒子老虎鸡》等贺岁大片。

  中兴内部人士透露,今年中兴将继续尝试电视、电影植入,并在体育营销方面向年轻化、娱乐化的方向发展。人才方面,也将有三星、LG等区域市场的营销人员加入。目前尚不得知中兴将投入品牌营销的具体金额,不过按照3月份曾学忠在对话凤凰科技时透露的消息,今年中兴终端品牌营销投入将同比增加50%。

  今年中兴智能机出货量目标为4000-5000万台,国内出货量占比40%。此前,中兴曾提出中期目标:在2015年手机 品牌和收入进入全球前五名,市场占有率进前三名。(唐穗英)

  • 责任编辑:川夏

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