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陈年:制造业处艰难期

在中国电子商务大会上,凡客诚品CEO陈年发言表示,凡客2013年战略重点为开放与合作。陈年说,中国传统制造企业现处于一个关乎生死存亡的艰难调整期,有多少品牌能活下来,今天还很难回答。

陈年:凡客开放平台不等于完全平台化 制造业处艰难期 

 


陈年:凡客开放平台不等于完全平台化 中国制造业艰难期

 

  投资界5月28日消息,在中国电子商务大会上,凡客诚品CEO陈年发言表示,凡客2013年战略重点为开放与合作。

  面对目前中国整个制造业的困顿现状,陈年认为,中国制造需要有自己的品牌,否则以后随着消费市场快速成长,中国制造会更处于不利局面。

  陈年说,中国传统制造企业现处于一个关乎生死存亡的艰难调整期,有多少品牌能活下来,今天还很难回答。相比传统品牌,这个时期互联网品牌的优势会迅速凸显出来。

  凡客开放平台不意味着就是完全平台化

  近期,凡客开放平台战略引来业界关注,对凡客开放平台与自有品牌的关系问题,陈年表示,2011年到2012年的经验说明,凡客过去是封闭的体系,凡客是不能做尽每一种品类的。所以2013年,合作与开放是凡客的首要战略。

  首先,凡客会把力所不能及的品类让出来,给予优质资源展示空间。

  其次,把自己优势品类订单给其他企业合作。

  再则,加强与其他有个性的品牌合作。经过前三类合作后,凡客还愿意与合作企业展开资本与资源方面的合作。

  开放平台不意味着就是完全平台化。陈年强调,凡客诚品主要特点还是一家互联网自有品牌公司。凡客从6年前发布那天开始,就一直坚持做品牌。凡客的开放和合作不会影响自有品牌的发展。

  “凡客诚品从六年前发布起,就开始做互联网品牌。当时没有人相信互联网上可以形成一个品牌,因为当时大家理解的互联网零售就是图书、音像等标准化产品。”陈年如是说。

  中国传统制造业品牌陷入困境 互联网品牌优势凸显

  “6年来,凡客诚品的却成为了互联网品牌。现在中国传统制造企业品牌陷入了困境中,中国更需要自己的品牌,否则等将来消费市场快速成长,中国制造会更惨。” 陈年说道。

  对传统制造业的忧虑,陈年表示称:“过去一年中,我跟中国制造企业品牌接触非常多,我觉得中国制造企业将面临巨大压力,中国线下品牌将进入非常艰巨的调整期,这个调整期有多长,有多少品牌可能遭遇生死存亡,现在还很难回答。这种背景下互联网品牌的优势就凸显了出来,它有几个传统品牌无法比拟的优势。”

  陈年认为,互联网品牌的优势主要体现在以下几个方面:

  第一,快速传播。在最初三年里,凡客诚品就拥有了3000万购买用户;2010年“凡客体”的走红对凡客品牌传播非常有效,这也是基于凡客诚品是一家互联网品牌。

  第二,有效空间。传统品牌都有自己的店面,但店面是有限的,很难展示成千上万款产品。店面展示限制是传统品牌发展障碍。而互联网品牌基于互联网特性,有无限的有效展示空间。

  第三,库存问题。传统品牌库存问题很多,有层层体系的障碍,货物要经历层层分销体系才到达销售平台。就连清点货物都是件很不容易的事。互联网品牌就好得多。凡客诚品20多个库房,只需一个统一的数据库就能有效清点、管理。

  陈年:互联网品牌劣势在线下

  陈年在分析了互联网品牌的优势后,又进一步指出了互联网品牌的劣势,陈年认为,互联网品牌的劣势是传统品牌到了店面可以试衣服,而互联网品牌做不到。

  那么凡客如何弥补互联网品牌的劣势的呢?陈年说道:“这个劣势凡客是靠服务来弥补。2009年凡客推出30天无条件退换货、上门退换货、当面试穿等服务,这些服务让互联网用户迅速建立起对凡客的品牌信任。这是一个笨办法,但是非常好用。也因为良好的服务,凡客诚品短短六年里就成为很有影响力的企业。2012年凡客单是衣服就卖了一亿多件。”

  另外,陈年透露,凡客诚品最近主要的行动是开放和合作。过去的凡客诚品是自我封闭的企业。2011到2012年的经验教训,使我们得出结论:凡客的能力是有界限的,凡客不可能做尽天下所有品类。即使在服装中也无法跨越所有的品类。所以凡客要开放,首先是把力所不能及的品类开放给线下、线上品牌。

  其次,凡客愿意对一些不同调性的品牌开放合作。2013年初,凡客收购了一些线上品牌,这些品牌最初仅仅是凡客的补充。后来,当这些品牌进入凡客体系后,销售量却很惊人。有的品牌8个月的库存量,只够凡客卖四天。凡客诚品的用户需要更多调性不同的产品,我们欢迎有个性的、与凡客有差异的品牌入驻。

  最后,凡客某些优势品类的订单,也愿意开放出来寻找合作。凡客诚品供应链体系非常庞大,但是量级大反应速度慢。所以,凡客某些优秀品类也可以寻求反应速度快的中小型合作伙伴。如果前三类合作顺畅的话,企业还可进入凡客最后一个合作层面:资本和专有资源方面的深入合作。

  • 责任编辑:张棋

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