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亚马逊所组建的在线帝国

从长远来看,投资帮助亚马逊搭建起了在线帝国。亚马逊是怎么做的?

  从长远来看,投资帮助亚马逊搭建起了在线帝国。亚马逊是怎么做的?

  文/天下网商数据中心 孙婧

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  “如果无法击败它,那么就买下它”,这是亚马逊一直奉行的商业法则。全球在线零售巨头亚马逊总共投资收购近80 个科技或互联网公司,而大规模的并购也是亚马逊日后成为全球最大电子商务网站的主要原因之一。

  经过归纳和总结,笔者梳理了其收购投资背后的逻辑:海量收购使亚马逊成功获取了进军海外市场的跳板,维持了电子出版行业的领先地位,拓展百货并成为全球最大电商;收购还有利于亚马逊不断创新和开发新技术。

  而正是通过海量资金的投入,使得亚马逊逐渐成为全球最大的网上零售巨头,并得以组建起一个庞大的在线帝国。

  图书业务海外扩张收购战略:欧洲—中国—全球

  在核心业务图书上,亚马逊采取的是收购海外头号网上书店的策略,以为其拓展海外市场并占据领先地位提供捷径。

  亚马逊的第一笔成功收购案例发生在1998年4月,当时以总额0.55 亿美元收购电影数据库网站(IMDB) 及英国Bookpage 和德国Telebook 两家当地最大的网上书店,此次收购对当年亏损高达1.24亿美元的亚马逊来说是一笔不小的数目。

  亚马逊大手笔的收购意欲何为?答案是致力于成为全球最大的网上书店,并为日后拓展海外市场奠定基石。贝索斯当年提到:“这次收购使亚马逊能迅速提供给欧洲消费者与美国同等待遇的选品、服务和价值。”同年10 月,亚马逊正式宣布成立亚马逊英国和德国网站,整合之前收购的Bookpage和Telebook 两个网站的全部业务。从选品来看,Bookpage 提供了120 万英国图书种类,Telebook提供了40 万种德语书籍,而亚马逊则拥有300 万美国图书和音乐等品种,此次收购无疑为亚马逊的图书种类锦上添花。另外,Bookpage 和Telebook与亚马逊业务整合后,将植入其便捷的搜索系统、推荐服务和个性化购物服务等核心技术。这次收购使得当年亚马逊海外营收达到2100 万美元,占总销售额3.4%。

  2004 年,亚马逊以同样的收购战略,斥资7500万美元收购当时在中国发展正如火如荼的卓越网,成功获得进军中国市场的跳板。据报道,亚马逊最初希望出价1.5 亿美元收购当当网,但被当当总裁李国庆拒绝,这才把目标瞄向了发展路线与之截然不同的卓越网。由于卓越网创业之初就选择了“小而精”的网上零售图书、音像制品这一商业模式,使得亚马逊必须对卓越网进行重新定位改造,大力推进图书和百货等业务。截至2012 年12 月,在中国B2C网络零售市场上,亚马逊中国(2.3%)和当当(1.2%)分别占据第六和第八的位置。

  此后,亚马逊开始进军全球市场。2008 年,亚马逊收购总部位于加拿大的全球网上图书销售平台Abebooks,该网站覆盖美国、英国、德国、法国、意大利等国家,出售来自全球数千家独立图书销售商的书籍,提供超过1.1 亿册二手、珍藏版和绝版图书,会员数达到135000。这次收购使得亚马逊在珍藏版和绝版图书业务上得以拓展,同时也将全球的图书销售商和图书爱好者联系起来,为买卖双方提供更好的服务体验。

  • 责任编辑:张棋

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