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美国最大服装网Bonobos创始人:亲爱的愚蠢的风投

亲爱的愚蠢的风投,你的生意迟早要完,你们的行业是平庸者长期处于夕阳状态的行业。这是我的职业生涯中最无颜提起的事情之一:赚钱最多的企业家们是那些从来不给我回电话的人。


译者注:作者 Andy Dunn 是美国最大的定制服装网站 Bonobos 的创始人,也是 Nomi 等公司的投资人。

  亲爱的愚蠢的风投:

  我希望我能够说,你们明白自己的定位,但事实上你们并不明白。毕竟,普通人总是认为自己凌驾于普通人水准之上。

  所以,请阅读如下标准,判断一下自己是否明白自己的定位。

  一、你并没有意识到你的生意并不长久

  我并不清楚具体的统计数据。不过我曾无数次听到这句话:最顶尖的 2% 的风投公司收获风投行业 98% 的回报。

  在风投行业里,平均每家公司的生存年限是十五年。愚蠢的风投们,让我们看数据,除非你在极少数的幸运的风投公司工作,否则,你所在的公司一般十五年就要关门大吉。

  那么,让我问你们一个问题:既然连你们自己的生意都无法长久维持,创业者为什么会需要你们在这方面的建议呢?

  亲爱的愚蠢的风投,你的生意迟早要完,你们的行业是平庸者长期处于夕阳状态的行业。

  二、你认为你可以为创业者提供帮助

  最近我跟一位属于顶尖 2% 的风投公司创始人有过交流。我问他,“你跟你所投资的企业家们有过多少交谈?”这位风险投资家告诉我的答案,我想我一生都不会忘记。

  这是我的职业生涯中最无颜提起的事情之一:赚钱最多的企业家们是那些从来不给我回电话的人。

  常常有这种说法,一些风投愿意亲力亲为,而且对他们投资的企业家们能够真正提供帮助。问题在于,这是个悖论,需要风投提供帮助的企业家们是恰恰是风投不想投资的对象。最顶尖的那 2% 的风投公司拥有极强的能力赢得了不起的交易,之后也会有足够的谦逊不去插手不用他们干涉的投资对象的生意。

  亲爱的愚蠢的风投,跟你们同处一室、听你们展望企业和行业未来是如此痛苦。愚蠢的风投们,要知道,你们行业里最顶尖的那 2% 从来不做这些蠢事。他们忙于发挥自身高超的判断力寻找了不起的投资机会,他们忙于以优雅的姿态告别那些他们不想投资的企业。一旦他们入场,他们将引进革命性的理念和极为细节的建议。他们专注于他们入场的那些了不起的企业,不会为不创造价值的那些企业浪费任何时间。

  三、你浪费了企业家太多时间

  我曾经在两年之内跟一个风投见面六次。他想我承诺了各种未来,但从未决定进行投资,也从未有足够勇气拒绝我。我对他进行了一些了解,发现他在他的风投公司没有任何影响力,本来就不可能完成投资交易。

  亲爱的愚蠢的风投,我们同样可以调查你!

  当我最终完成融资之后,有一次我在宾馆偶遇到他。他看到了我,然后说——

  “不敢置信的是,你在这轮融资之前居然没有跟我打电话。我们一起谈了那么多次……”

  亲爱的愚蠢的风投,给你打电话并不是我的工作,而是你的工作。而且在我们一起谈了那么多次之后,你从来没有给过我投资条款说明。这个事实无疑说明,你宁愿做一些你最不擅长而我最擅长的事情,也不愿做你擅长的事。

  我应该做的事情是建设企业,你应该做的事情是快速决定是否应该对这家企业进行投资。事实却是,你认为我应该给你电话,而你跟我会面了六次却没有做任何事。这恰恰是我没有选择你的投资公司的原因。

  四、你对于企业家应该如何做有太多建议

  优秀的董事会成员了解他们对什么不了解。

  而你恰恰相反,总是认为自己了解那些你根本不可能了解的事务。

  亲爱的愚蠢的风投,既然你已经投资了,之后你的手就不该伸得这样长!你知道吗?那顶尖的 2% 的风投公司从来不会给他们投资的企业电话?是他们的投资对象主动给他们打电话!事情本应如此,在你投资之前,你主动打电话,在你投资之后,我们主动给你打电话。

  • 责任编辑:张棋

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