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李国庆:对于价格战 当当一定会报复性还击

看到2013年第一季度财报时,当当网总裁李国庆直言心情是“一则以喜一则以忧”。5月21日到5月26日期间,当当网孕婴童品类发起全场百万种商品全场5折加满返;另有消息称当当图书再次启动全场5折封顶促销活动。

  看到2013年第一季度财报时,当当网总裁李国庆直言心情是“一则以喜一则以忧”。

  财报显示,今年一季度,当当网总成交额18.6亿元,其中总营收12.76亿元,平台业务成交总额5.84亿元;一季度净亏损7270万元,亏损率5.5%,相比去年同期9.2%的亏损率,大幅收窄。

  “今年一季度当当网毛利率17.2%,比去年第四季度增长4%,逼近上市前20%的毛利水平,平台业务增长193%,证明当当网是一个被严重低估的公司。对于一季度取得的业绩,很欣慰,但还需努力,因为还有亏损,希望今年能扭亏为盈。”李国庆说。

  直面“边缘化”质疑

  财报显示,今年一季度当当网图书成交额8.64亿元,百货成交额9.96亿元,百货业务连续两个季度超越图书。这预示着当当网综合性购物中心转型已基本完成。

  从2012年初开始,当当的品类战略开始走差异化路线,聚焦于图书、母婴、化妆品及服装品类。李国庆表示,2013年图书、服装、孕婴童将成为当当网的三大战略品类,并将发力服装4000亿元市场,今年的目标是45亿元,进入服装品类电商前三。

  在他看来,当当聚焦的服装、母婴、家纺等核心品类毛利高,且适合靠图书积累的用户池来完成引流。“当当的策略是,聚焦品类,深耕垂直领域,目标是在细分市场成为线上的第一或前二。不追求总体营收规模,而是谋求细分市场的规模,这样才有竞争优势,有议价能力。未来百货业务的占比还会进一步加大,其中服装的占比会更大一些,达到百货业务的一半左右。”

  艾瑞咨询近日发布的《2013年第一季度中国B2C购物网站交易规模市场份额报告》显示,当当网一季度在国内电商的市场份额大幅提升,包括平台交易在内,今年第一季度当当网的市场份额占比2.6%,居B2C网购市场第五位,份额相当于凡客诚品与1号店之和。另外,在2013年第一季度自主B2C市场份额上,当当占6.5%,稳居前三。

  当当网虽属老牌电商,但近年由于京东、苏宁易购的迅猛发展以及对其图书业务的蚕食,自去年以来,当当网已处边缘的声音就不绝于耳。此次市场份额大幅上升逆转“颓势”,也让李国庆扬眉吐气。他表示,“去年价格战让电商网站集体深陷烧钱拼市场、增收不增利泥潭,当当网果断转型发力平台化战略,主动‘请进来,走出去’,并聚焦图书、服装、母婴三大战略品类进行错位竞争,事实证明这些都是正确决策。”

  对于业界有关“当当网近期放出第三季度或可实现盈亏平衡等正面消息,其意图是为寻求新投资做准备,否则届时阿里京东上市后,当当网在中国的电商格局中将继续被边缘化”的质疑,李国庆否定近期引入新投资的猜测,“自上市以来,无论市场多么激进,价格战多么惨烈,资本多么冷淡,当当的现金流始终稳定。截至2012年12月31日,当当网持有现金储备超过16亿元。”

  • 责任编辑:房小葵

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