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陈戈:巨鲸将向B2B转型 考虑如何和微信合作

5月28日消息,就在正版音乐将迎来曙光之际,国内音乐网站巨鲸正艰难生存:网站已长达一个月处暂停运营状态。对此,巨鲸CEO陈戈今日接受腾讯科技采访时表示,巨鲸正进行转型,目前暂定针对企业服务的B2B方向。

陈戈:巨鲸将向B2B转型 正考虑如何和微信合作

巨鲸CEO陈戈

  腾讯科技讯(乐天)5月28日消息,就在正版音乐将迎来曙光之际,国内音乐网站巨鲸正艰难生存:网站已长达一个月处暂停运营状态。对此,巨鲸CEO陈戈今日接受腾讯科技采访时表示,巨鲸正进行转型,目前暂定针对企业服务的B2B方向。

  此前,陈戈则对腾讯科技表示,巨鲸在思考怎么和微信等平台类公司变成合作伙伴关系,变成附在这些平台上的服务商,就像很多应用依附在Facebook上成长一样,巨鲸要做的是聚焦在很细分的领域,形成共同的生态链,共同繁荣。

  陈戈言语中透露出无奈:谷歌退出中国后,巨鲸一度对谷歌心存幻想,因为谷歌是巨鲸投资人,是拥有优先股的第一大股东。那段时间自己一直不遗余力去争取,希望还有转机。随着去年谷歌音乐搜索关停,陈戈梦想破碎。

  陈戈说,之前与谷歌合作是血缘合作,深度合作。巨鲸肯定要做独立的B2C数字音乐平台,不过,现在这个机会已经失去,巨鲸必须要转型。

  巨鲸转型的方向是B2B。陈戈说,巨鲸过去几年中积累不少资源和数据库,还拥有全球整合能力,能提供版权代理服务。按照陈戈的设想,巨鲸可对接国外唱片公司。这在于目前国外除比较大的唱片公司在华有服务外,有很多并无代理机构,这些唱片公司要想进入中国市场,须经过文化部审查,并牵涉到很多服务,巨鲸可在这个浪潮中间扮演“中介”作用。

  此外,国内一些企业购买版权,但版权方提供的服务却并不到位,巨鲸也可提供相关的服务,帮助这些企业提供B2B服务。陈戈认为,称移动互联网给音乐产业带来巨大历史机遇,巨鲸将会在移动互联网领域寻找突破口。

  “转型B2B的过程中,我们不再需要提供下载服务,对个人和对企业的服务存在巨大差异性,我们初步关闭掉对个人的网站。”谈及网站为何关闭时,陈戈表示,原有网站已不再符合现在发展需要。

  当初巨鲸与谷歌合作曾被认为是天作之合,巨鲸在音乐方面有很强资源,并获得NBA明星姚明投资,谷歌则拥有巨大知名度和流量,双方在正版化音乐方面的合作曾是那样的欣欣向荣,甚至已看到黎明的曙光,如今的巨鲸则像被“搁浅”,更多是“苟延残喘”。

  巨鲸人员已从最高的50多人下降到10多人,仅靠B2B业务勉强维持经营。数字音乐在国内快速发展的这几年,巨鲸一直抱着谷歌的“大腿”,错失了很多主动转型的机会,也错过很多外部投资机会,命运让人感叹。

  陈戈谈及巨鲸囧境时表示有三大原因:第一,谷歌离开中国,关闭音乐搜索,使巨鲸失去80%流量,将近一亿广告收入;第二,贪婪。巨鲸07年,09年两次怕稀释拒绝大VC投资。10年两次吓跑巨头并购。巨鲸7年半实际只有1500万美元。第三,管理团队在期权工资上基本无决策权,人才加入又离开。

  陈戈说,谷歌关闭音乐搜索后,股东们几次告诉团队已尽力,关掉公司也可以。有一次访问苏宁,在酒店里一个股东电话说以前种种抱歉。因此团队还想再努力,希望巨鲸能利用已积累资源和品牌信用暂时转型B2B数字音乐服务,再谋远景或者改嫁个好人家。

  如今,陈戈已不再对谷歌抱有希望,目前巨鲸正在与两家投资机构洽谈合作。这或许是巨鲸“止跌回升”的转机。

  • 责任编辑:川夏

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