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京东“打劫”

今年6月18日是京东商城正式启动电商业务十周年,据了解,京东将在6月份启动历史上规模最大的“店庆月”促销活动。除此之外,老冀认为刘强东的战略眼光、京东的资金储备、强悍的执行力等也是京东的劫财,在此也就不一一赘述了。

京东钬湸蚪兮

  今年6月18日是京东商城正式启动电商业务十周年,据了解,京东将在6月份启动历史上规模最大的“店庆月”促销活动。

  今年2月份回归京东的老将、主管市场的副总裁徐雷透露,这次促销活动有三大特点:

  1. 周期长,促销活动将横跨整个六月份;

  2. 品类广,几乎所有商品都参与,包括上线不久的超市类商品和“闪团”业务;

  3. 物流大,由于是整月促销,对供应链、运营体系和物流的要求非常高。

  徐雷表示,往年的618更多地是京东自己在做,今年京东将变个形式,跟品牌商、供应商一起来做这个活动,也欢迎“友商”(这里实际指的是竞争对手)一起参与,争取把它做成一个网购的节日。如果这个目的能够达到的话,网民们每年将会有两大网购节日,一个叫做618,另一个当然是双11了。

  今年年初,刘强东说京东要“修养生息”,对于友商的几次叫战也不予回应。就在大家认为京东今年的策略是坚守不出的时候,京东却出手了。如果拿围棋术语来打个比喻的话,京东“开劫”了。

  围棋上的“开劫”一般都是在盘面形势错综复杂时候放出的胜负手,开劫方通过计算,认为自己有足够的“劫材”用来“打劫”。

  老冀认为,京东的“劫材”确实不少:

  第一是供应链。2008年的时候,京东面临着爆仓危险的时候,刘强东做了一个最正确的决定,将几乎所有资金投入到物流体系的建设之中。此后,有了完善物流体系的京东才能够与只能依靠第三方物流的当当等竞争对手决战并超越对手。在与苏宁、国美等传统零售店对战的时候,京东的供应链仍然有一定优势,因为它是完全为电商设计的,而对手们的供应链虽然也很强大,却并不完全能够适应电商的需求,在小件商品配送、订单拆分与合并、配送路线设计等方面均有明显的缺陷。在与物流相配合的信息系统方面,京东的系统也更加灵活,前台的界面也更加友好。

  第二是品牌。通过十年前对消费者不断的教育,京东已经成为自主式电商的第一品牌,从原来的买笔记本到京东,到后来的买手机到京东,然后到图书、家电、服装、家居,再到现在的超市用品……京东不断地拓展自己的品牌内涵,到如今已经形成了买正品和高价值商品到京东的品牌形象。这也使得京东的竞争对手颇为难办,即使他们能够以更低的价格来挑战京东,但是由于京东已经有了一定的品牌壁垒,很多消费者仍然会首选在京东上购物。

  除此之外,老冀认为刘强东的战略眼光、京东的资金储备、强悍的执行力等也是京东的劫财,在此也就不一一赘述了。

  自从去年815热战之后,京东花了很大力气继续加强自己在供应链和品牌上的这两块“长板”。随着超大型物流基地“亚洲1号”的开建,随着京东品牌实力的逐渐凸显,京东的“劫材”越来越丰富,于是果断“开劫”。

  “开劫”的方式一个是“开戒”,重拾价格战利器;另一个是“开节”,要把自己的店庆变成全行业的节日。那么,京东“打劫”的对象是什么呢?老冀认为,是苏宁、易讯、亚马逊、1号店、国美、当当这些仍然在后面紧追不舍的自主B2C电商。去年600亿元的平台交易额虽然已经领先这些竞争对手们一个身位了,但是仍然无法形成绝对的规模优势。京东希望通过本次“店庆月”,彻底奠定在自主式B2C电商中的老大地位,并在将来挑战阿里的霸主地位。

  京东能否如愿做到?老冀有个简单的判断标准:如果京东在“店庆月”的平台交易额能够达到或者接近天猫和淘宝“双十一”的交易额——191亿元,京东也就基本上算是成功了。大家可能会觉得,拿一个月的交易额跟一天的交易额比有点滑稽,不过由于京东和淘宝的商业模式不太相同,也只能这么凑合着比较了。

  结果如何,7月1日见分晓。
作者:冀勇庆 《中国企业家》主笔,著有《华为的世界》 希望与老冀讨论的朋友,请加老冀的微信2813937660。
 

京东钬湸蚪兮

  • 责任编辑:张棋

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