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唯品会CFO回应模仿者:抄袭无用 专注才是王道

杨东皓:他们模仿我们说明我们做的好,他们在模仿我们的业务模式有优越性,但是至于能不能模仿成功那就很难说,因为我们的行业进入门槛其是蛮高的。面对众电商的围追堵截,唯品会的CFO杨东皓坦言,公司不会因别人的进入,而改变公司的任何战略。对于战火纷飞的限时特卖市场,电商专家鲁振旺给出了他的建议。

  中广网北京5月22日消息(记者雷佳烨 王肖蕾)据经济之声《天下公司》报道,自去年3月在纽交所上市以来,限时特卖网站唯品会就火得一塌糊涂:它不仅股价从5美元涨到了36美元,而且还成功的打破了电商不盈利魔咒,将它列为国内最火的电商也不为过。

  在官网上,唯品会声称自己是"一家专门做特卖的网站"。简而言之,也叫做限时特卖、闪购,将品牌商的积压存货,在网上进行特卖。这套商业模式最早的鼻祖是法国的温特·普瑞威公司,之后被美国、印度不少国家的公司效仿。2008年,国内的限时抢购模式兴起,唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站上线。这些网站中,唯品会于2012年登陆纽交所,与竞争对手拉开距离。

  所谓人怕出名,猪怕壮。当唯品会默默无闻之时,一切都风平浪静;但是当唯品会如今的市值达到老牌电商当当网四倍之时,人们不得不好好的正视这位电商新贵。

  于是,一场复制唯品会模式的运动悄然开始。当当网5月7日上线服装尾货特卖频道"尾品汇",名字与"唯品会"谐音;5月20日,京东商城推出"闪团"业务;更早前,凡客诚品推出"李宁限时特卖"活动,1号商城推出"名品特卖",天猫则早已于2011年8月推出"品牌特卖"。

  形势其实很明显。众电商眼见"限时特卖"这块肥肉被唯品会吃独食,于是纷纷下手,对唯品会形成围剿之势。面对蜂拥而至的对手,唯品会是什么态度呢?经济之声记者今天采访到唯品会的首席财务官杨东皓。

  杨东皓:他们模仿我们说明我们做的好,他们在模仿我们的业务模式有优越性,但是至于能不能模仿成功那就很难说,因为我们的行业进入门槛其是蛮高的。

  杨东皓的回答不紧不慢,显得胸有成竹。他告诉记者,限时特卖看起来很简单,但要做好很难,具体原因如下:

  杨东皓:譬如说我们招商的团队非常庞大,经验也丰富,另外我们的仓储物流标准化很高,物流差别也很大,所以流程很复杂的,他们不一定能够学得会,还有客服系统跟他们都不一样。

  面对众电商的围追堵截,唯品会的CFO杨东皓坦言,公司不会因别人的进入,而改变公司的任何战略。公司还将一如既往的专注在"限时特卖"领域。最后他还奉劝其他的电商,最好回头是岸,毕竟,专注才是王道。

  杨东皓:我们比较关注,当当书卖的好,我们也没跟着去卖书,京东电器卖的好,我们也没跟他们去卖电器,我们专注于做服装的折扣品牌的折扣零售,因为我们专注所以建立了很强大的运营能力,其他的电商看别人做这个看着好,它也去做别人做那个它也要去做,实际上反倒分散了注意力,这是我们的理解,到最后什么都做不好。

  唯品会的回应在模仿者看来,更像是一种示弱的表现。当当网公关总监郭鹤在接受经济之声记者采访时表示,限时特卖市场空间还很大,唯品会又没有一家独大,凭什么不能进入呢?

  郭鹤:服装尾货这个市场大概是有3000到3500亿的市场空间,市场空间还是很大的,而且现在尾货市场的竞争对手也不是特别多,尤其是没有一家在这个领域已经做的非常非常大了,没有这个行业的寡头,所以这个市场的机会还是很多的,所以当当要做这样的品类。

  郭鹤说,当当网要做限时特卖,并非拍脑袋而为。主要原因是自己公司有两大法宝。正因为这一点,当当网才敢后发制人。

  郭鹤:大家肯定也会问,当当进入服装尾货市场凭什么觉得自己能做好,当当是中国电商里面时间最长的,经营了13年,我们有两个积累,一个积累是当当的品牌积累,一提到当当,大家也不会说当当是卖假货的,第二我们积累了一大批愿意在当当消费的顾客,原来这批顾客大多数都是买书的,从去年开始,百货的销售的规模已经超过了图书销售额,当当已经从一家单纯的网上书店已经变成了一个综合性的购物中心,所以我们进入这块的领域其实还很有信心。

  对于战火纷飞的限时特卖市场,电商专家鲁振旺给出了他的建议。他说,唯品会一股独大的格局,今年可能还不会有改变。但是未来,整个市场随着众多电商的冲击,可能会有改变。

  鲁振旺:暂时目前没有,因为唯品会现在的模式比较稳定了,但是特卖市场格局发生改变是百分之百的,至少在今年唯品会作为特卖的龙头老大是很难变化,但是唯品会一股独大的时代肯定会过去。

  • 责任编辑:川夏

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