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围攻唯品会:当当京东能否搅局限时特卖市场?

用当当CEO李国庆的话说:“当几个傻笨黑粗的电商还在死掐的时候,唯品会 出来了。”唯品会的逆袭让中国电商企业眼红。与之相比,成立13年的当当网市值不到唯品会的三分之一。

  用当当CEO李国庆的话说:“当几个傻笨黑粗的电商还在死掐的时候,唯品会出来了。”

  2012年3月23日,成立三年半的限时特卖网站唯品会登陆纽交所,发行价6.5美元。这个当初被冠以“流血上市”之名的公司,如今股价已攀升至36.19美元,连续两季度实现盈利,目前市值18.30亿美元。

  唯品会的逆袭让中国电商企业眼红。与之相比,成立13年的当当网市值不到唯品会的三分之一。

 唯品会 

  于 是,一场复制唯品会模式的运动悄然开始。当当网5月7日上线服装尾货特卖频道“尾品汇”,名字与“唯品会”谐音;5月20日,京东商城推出“闪团”业务; 更早前,凡客诚品推出“李宁限时特卖”活动,1号商城推出“名品特卖”,天猫则早已于2011年8月推出“品牌特卖”。

  唯品会的模式,当当、京东、天猫们能否学会?

  鞋服库存的契机

  限 时特卖,也称闪购,鼻祖是法国的Vente-Privee.com,之后被其他国家效仿,如美国的网站Gilt Groupe、OneKings Lane、印度的Exclusively。2008年,国内的限时抢购模式兴起,唯品会、俏物悄语、聚尚网等网站上线。这些网站中,唯品会于2012年登 陆纽交所,与竞争对手拉开距离。

  唯品会模式的辉煌,源于鞋服行业高库存的契机。 2010年下半年以来,服装行业积压了大量库存。相关数据显示,中国服装行业企业2012年前三季度产制品存货达2569亿元。而美特斯邦威、李宁等服装 品牌集体陷入高库存危机。当年网上流传这样一句话:如果中国所有的服装企业停业,仅库存量也够在服装市场上销售三年。

  服装业高库存压力使唯品会“品牌折扣、限时特卖”的模式迅速流行。对于鞋服品牌来说,需要专门的清尾货渠道,将尾货与旗舰店新品区隔开来,以避免对品牌造成伤害,唯品会的模式恰好满足了这一市场需求。

  具 体模式上,唯品会一是销售名品,目前唯品会与六千多家品牌商达成了合作;二是深度折扣,多为1-3折;三是限时抢购,时间和数量有限。具体的合作方式为, 唯品会给合作的品牌商固定的档期,将货品运送到唯品会仓库中,如果5天内没有售罄将拉走;平均一个品牌1年可以获得6-10次的折扣零售机会。

  与众多烧钱亏损的电商公司相比,唯品会是一个异类。2013财年第一季度财报显示,唯品会净营收为3.107亿美元,比去年同期增长206.8%;净利润为580万美元,已连续两个季度实现盈利。

  分析人士指出,唯品会限时特卖模式之所以取得成功,反映了中国零售市场品牌渗透率水平参差不齐、库存高企、性价比主导了消费特征等的客观需求,在某种程度上证明了限时特卖模式的可行。在这种背景下,天猫、京东、当当、1号商城等电商平台的进入显得顺理成章。

  电商平台复制唯品会

  李国庆赞扬唯品会的背后,已低调筹备“尾品汇”1年时间。5月7日,李国庆在微博中说:“当当网2013年服装目标45亿,当当尾品汇是重要一战,名品特卖必须3折以下!整个服装3000亿市场,空间很大,当当今年要力争服装网购前三!”

  当当网副总裁、服装平台负责人邓一飞接受腾讯科技采访时表示,当当网尾品汇不同于唯品会的买手模式,而是平台模式。她认为,与自营相比,平台模式更为轻盈,因为服装是个流行趋势瞬息万变的品类,自己组建买手团队进货存在一定积压的风险,而招商模式则可以避免。

  京东则于5月20日推出了“闪团”业务,首批与三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等品牌达成合作。京东商城方面表示,还有更多品牌在筹备之中,今后会逐步推出。

  以服装为核心品类的天猫当然也不会错过尾货市场的机会。天猫副总裁少龙在泉州鞋类电商峰会上曾透露,天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台,将提供三个专属,一是专属频道,入口资源完全独立,销售额、价格等信息等不会影响旗舰店。

  二是专属流量。少龙表示,天猫今年将花特别多的资源给特卖频道,这是帮助大家快速消化库存的通路。

  三是专属服务,原来天猫的平台概念是商家自己上来卖货开店。特卖部分则可以整合第三方服商提供整体相关服务,无论从拍照到销售。

  • 责任编辑:豆豆

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