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电商纷纷杀入尾货市场 实体店被倒逼降价

近日,电商价格战转向了尾货的市场趋势,唯品会、当当、凡客、优购、一号店、天猫纷纷杀入尾货市场。电子商务评论人士鲁振旺以为:“国际服装库存的危机还没有解除,所以卖库存的商机很大,不是唯品会一家做得完的。

  【IT商业新闻网讯】(记者 王淇)近日,电商价格战转向了尾货的市场趋势,唯品会、当当、凡客、优购、一号店、天猫纷纷杀入尾货市场。

  资料显示,2012年50家鞋服上市公司,库存近570亿元,李宁、美特斯邦威等鞋服品牌也都有着库存之忧。

  特卖模式代表者唯品会始终保持超过100%的增长,2013年第1季度实现净利润580万美元。

  电子商务评论人士鲁振旺以为:“国际服装库存的危机还没有解除,所以卖库存的商机很大,不是唯品会一家做得完的。”

  据悉,折扣零售市场无比巨大,2013年整个中国的服装销售达到2万亿人民币, 2016年可能会到2.7万亿人民币。

  凡客诚品春夏品牌特卖汇与包括耐克、阿迪达斯在内的品牌合作,分别标准为3折起或69元起。虽然看上去好无利润可赚,但事实上用户的重复购买率可达70%,这无疑抢夺了实体店的市场,薄利多销使得特卖在现实中有可观的收入。

  电商尾货促销所带来的直接效益可谓立竿见影。据当当网内部人士透露,5月7日“尾品汇”上线当天,当当网服装品类的流量暴增近百倍。

  国金证券研究分析师张斌表示,3~5月是传统制造旺季,5月的夏装销售本来对下半年秋冬装销售有较强预示作用,但今年以来消费的低迷使得5月服装销售难有惊奇。此外,业内企业直到 2012年年初才意识到消费疲软的巨大压力,资金雄厚和过往的成功历史使得上市企业"感觉"迟钝,彼时已经积累了三个季度的库存压力,经营策略调整的难度加大。

  张斌还指出,从消费者的角度来看,电商提供了实惠、便利等利民特征,对实体经营的影响更多是一种利润再分配的倒逼,目前实体门店的高价产品遏制消费需求,从生存的角度,实体门店的产品售价可能下移,以释放消费需求。

  张斌指出,服装产品的价格虚高现象正在被迫调整。从根源上讲,国内服装产品的价格虚高,主要源于竞争,尤其是同质化竞争的急速加剧。

  他分析说,国际品牌尤其是快时尚品牌,依靠高周转率、低加价倍率,通过提高单店的店效来克服盈利的压力;而在店租、人工等成本费用急剧上升的国内商业环境中,国内品牌并没有强大的品牌号召力,无法在短期内提高店效,只能通过高加价倍率来解决生存压力。

  业内人士指出,电商扎堆服装特价尾货无疑为服装库存提供了一个很好的解决之道,但是实体渠道跟网络销售并存,两个渠道难免自相残杀,“去年以来大规模的打折促销并未明显提升各品牌的销售额,反而对品牌形象伤害较大,终端产品的吊牌价或将出现实质性下降。”

  • 责任编辑:房小葵

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