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酷派构建电商渠道体系 预计年销售超10亿元

5月16日,酷派自建电子商务平台——酷派商城上线,酷派形成电商策略的“两架马车”:自有商城与借势第三方电商平台开始协同作战。事实上,酷派从去年推出首款产品7728与天猫试水,在于不断尝试电商渠道,并积累资源和经验,取得了不俗的成绩,并坚定了酷派打造电商阵地的决心。

  原标题:酷派构建电商渠道体系 预计年销售超10亿元

  5月16日,酷派自建电子商务平台——酷派商城上线,酷派形成电商策略的“两架马车”:自有商城与借势第三方电商平台开始协同作战。至此,酷派在渠道多元化的道路上弥补了自己的“短板”,酷派自建电商成为酷派渠道的新生力量。

  酷派向移动互联网的“华丽转身”,电商渠道是其重要的战略布局。据酷派内部人士透露,酷派商城今年的销售目标为10亿元,要跻身手机厂家在线商城前3名。据悉,目前手机厂家打造在线商城成为趋势,除酷派外,华为、小米等企业在2012年就开始尝试自建电商渠道,而小米是电商渠道的最大受益者。

  酷派自建商城上线 精准化营销

  酷派自建电商平台谋划已久,从电商部门的成立到电商平台的架构规划、技术支持等方面,酷派进行资源倾斜,很多项目都为电商平台的搭建让路,酷派副总裁苏进表示,其实酷派从2012年就开始悄然启动电商,公司将电商平台的建设与运营上升到公司战略高度,作为公司下一个增长点来布局。

  一份来自于艾瑞咨询发布的《2013年2月中国手机网络零售市场监测报告》显示,在自营B2C平台手机销售额份额中,京东商城以68.9%独占鳌头,易迅网占据10.1%的市场份额,苏宁易购占8.7%,其后是亚马逊中国的18.8%、新蛋网、国美在线等。从报告的数据来看,目前手机厂家自建商城还刚刚处于起步阶段,前10名中没有单独的自建商城入围,手机在电商渠道的销售主要借助第三方平台为主,自建商城的份额还是相当小。

  酷派对于电商渠道的构想是,打造自己的商城,构建酷派的电商阵地,建立一个电商生态圈,围绕商城建立一套完整而又成熟的体系,包括消费者体验、购物流程、物流、支付等方面;同时,鉴于目前第三方电商渠道的迅勐发展,酷派将继续与京东商城、苏宁易购、天猫等合作,扩大产品在电商渠道的销量。

  酷派在酷派商城的用户体验上和功能上采取独特的策略,有区别与华为、联想、小米等商城,比如酷派商城打造了强大的促销功能,在这个功能下,消费者可以抢购、预订,用户在购买酷派产品享有优惠和积分;同时,酷派商城还建立了一套最为先进的用户行为数据分析系统,这套系统可以根据用户的浏览习惯、购买习惯等轨迹进行分析,确定用户的消费习惯,为后期用户提供更好的个性化定制服务。

  酷派单独为电商定制产品 预计年销售超10亿

  自建电商平台趋势越来越明朗化,各个手机厂家在加紧布局,极力打造自己的渠道阵地。易观资讯分析师路理彬认为,自建电商平台面临流量、用户体验、产品结构等方面的考验。

  事实上,酷派从去年推出首款产品7728与天猫试水,在于不断尝试电商渠道,并积累资源和经验,取得了不俗的成绩,并坚定了酷派打造电商阵地的决心。

  强大的产品规划和技术创新能力,让酷派避开了线上渠道与线下渠道不协调、打乱战的“梦魇”。宇龙酷派电商渠道的产品策略采取电商定制的形式,定制产品由电商部门独家销售,只在酷派商城和第三方商城平台上销售,不在运营商渠道和社会公开渠道销售,产品的定价权在于电商部门,这种销售模式能够为酷派商城的崛起提供基础。据悉,此次酷派专门为酷派电商量身定制了一款旗舰产品9070+X0作为首发产品,这是一款5.7英寸的大屏智能机,搭载了强大的4核CPU,是目前酷派推出的首款尺寸超过5英寸的手机 。据透露,酷派9070+XO售价为2308元,将是目前市面上性价比最高的一款大屏手机。

  电商平台的迅勐发展以及小米电商等企业的示范作用,坚定了酷派大手笔打造电商商城的决心。据悉,酷派在电商渠道采取差异化运营策略,单独为电商部门定制产品,表明酷派内部对电商的支持力度是非常罕见的。据酷派内部人士透露,酷派今年电商的销售目标为10个亿,其中自建电商与第三方电商平台达到1:1的出货比例。

  • 责任编辑:房小葵

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