APP屌丝经济显效 找你妹等手游爆红

2013-05-13 08:11:29  来源:南方都市报

  前段时间,被冠以中国“头号屌丝”的史玉柱发了一份“屌丝报告”,称我国屌丝人数达5.26亿人,而中国一年的游戏收入达百亿,其中9成是屌丝们提供的!

  而在移动APP里,越来越多的创业者也把目光瞄向了屌丝族,从用户定位,产品设计甚至盈利模式,全部围绕屌丝而展开。对于APP,屌丝经济学已然开启。

  得屌丝者得天下

  “屌丝”是从去年就开始的流行词,一时之间人人以屌丝自居。而在移动应用APP领域,屌丝文化逆袭而来,有着“得屌丝者得天下”的说法,即APP要想生存,在用户定位上圈定屌丝是关键之一。

  当然,这里的屌丝并非贬义词。

  在戈壁投资董事总经理童玮亮看来,屌丝从另一个角度去看,是代表非常主流的年轻用户群体,他们可能在社会中层或较低层,但是比较年轻、努力向上的一个群体。从地域上看,北上广的年轻用户只是一部分,二三线城市的年轻人,更是主流用户。“‘高富帅’只是金字塔顶端一小撮,屌丝才是主流用户群体。而年轻群体本身就是移动互联网的主流用户。”他对南都记者说,如果非常了解这部分主流用户的心理行为、使用习惯、需要什么产品,这样的一个产品的确有机会快速走红,并通过他们之间传播起来。

  近来,找你妹、我叫MT Online两款手游红得一塌糊涂,而纵览同样热门的唱吧、我查查几款APP,它们均是定位屌丝阶层而走红。

  从“找你妹”这个名字就可以嗅到一股浓浓的屌丝味,这个在语境中有“骂人”意味的词似乎是个讨巧的取名,有点诙谐、恶搞,早已在网络中流行,让很多用户被吸引而来。不仅如此,它的游戏用户角色设定上,也是屌丝味十足,网络红人凤姐、四爷、切糕哥纷纷上阵,还时不时来几段这些红人们的段子,极尽夸张。虽然这款游戏去年下半年才推出,但用户量在3月份就突破了4000万。

  同样,“我叫MT Online”也有深厚的屌丝基础。它是一款以国产人气动漫《我叫M T》为题材改编的手机 网游,其动漫背景来源于热门网游《魔兽世界》,有屌丝用户基础。其创始人邢山虎认为,“我觉得MT火,魔兽和动漫背景的原因早期能占到90%以上的比例。”他说,特别是早期进来的魔兽玩家非常多,中后期可能没那么多。

  除了游戏,其他领域走红的A PP一样打的是屌丝牌。

  比如,条形码扫描比价工具我查查被冠以屌丝们居家过日子的“比价神器”。“我们现在的用户量已经过亿了。”我查查C O O陈红洲告诉南都记者说,最初大家是觉得这个工具好玩、好奇,但它的确因为能比价,逐渐受到了对价格敏感的屌丝族的青睐。

  手机K T V唱吧走的也是屌丝路径,其创始人陈华对南都记者说,“唱吧的男女用户比例大约是6:4,他们大多是刚刚大学毕业或正准备上大学的群体。”某种意义上,这个群体亦是时下的屌丝族。

  切口细,贴标签

  能抓住屌丝用户的心,归根究底在于产品。怎么做产品?

  切中刚需是前提。

  “主流用户群体需要的东西,特别是在移动互联网刚兴起的时候,往往是相对刚性的需求,这样的产品都有机会扩张其用户群体。”童玮亮对南都记者说,比如地图、照相、交通出行等切口,都是此类产品,不过国内移动A PP经过几年的发展,相对入口型的产品机会不是特别多,且基本被卡位了。现在A PP里兴起更多的,是符合某些特殊心态的产品,比如唱吧、陌陌、啪啪,都解决了某一阶段用户的强烈需求。当然,它们都有一个典型特征,比如,陌陌曾被贴上“约炮”标签,唱吧是K歌的,啪啪是图片加声音好玩的东西,都会有一个标签在一个阶段吸引用户群体。

  童玮亮还认为,做APP一定要切口细,做专。比如,唱吧只做唱歌,大姨吗只做女性经期,切入点足够细,让用户容易认知,你就是某个词的代名词,口碑传播会快。

  而在邢山虎看来,微创新可能对A PP游戏活下去更有帮助。

  “就像当初我们做端游有句话,叫‘学暴雪者生,像暴雪者死’。”他对南都记者说,你学魔兽公司可能会做好,但长得像它,基本会挂掉。国外很多月收入几千万美金的游戏国内很多模仿者,做好的没几个。游戏真正的创新非常难,每个游戏都有原型,你想一拍脑门开发一个全新的游戏出来,除非是出现全新的平台。“大家应该创新,可以模仿,但多去微创新。”

  做好产品学做减法也很重要。

  陈华说,唱吧对于产品新功能非常谨慎,当有些功能不太成熟时会在正式发布前干掉它。比如,最早期唱吧的用户评价上,“喜欢”和“送花”是并列选项,用户可以随意选择。但是当真正上线时,唱吧把“喜欢”选项隐藏起来,变成了“关注”。“这真是一个从用户角度出发来想的重要问题。”他说,其实当用户对一个作品表达爱意之时,尽量不要给太多相近的方式,选项一多,用户反而不知该如何表达了。所以,必须砍掉一些功能,才会发挥更大价值。

  此外,适时把握用户需求,也是少走弯路的方法。

  我查查有一段教训。据陈红洲介绍,我查查最初为了推广,走的渠道主要是山寨机而不是智能机,甚至买来大量的M T K手机,进行高成本的预装,并花了大量资金,自己搞了一个销售团队去卖,结果失败。“用户确有比价需求,无奈时机不对”。他说,后来随着智能机普及,A P P商店兴起,我查查及时向智能机终端转型,才把住了用户的脉。

关键字: 手游 APP 魔兽世界
责任编辑: 豆豆
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题