中兴通讯百亿销售费换来28亿亏损

2013-05-13 07:54:02  来源:投资者报

  上市公司的销售费用有几多?Wind资讯的统计显示,2012年,A股上市公司销售费用最多的前50家企业合计花掉销售费用3606亿元,相当于南方航空当年营业收入的3倍,四川长虹的6倍,双汇发展的10倍。

  企业花掉的什么钱算是“销售费用”?它包括:由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、委托代销手续费、展览费、租赁费、销售服务费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等等。用通俗的话说一言以蔽之就是,销售费用主要是广告营销费用、渠道拓展费用和销售部门的职工薪酬。

  为了寻找A股上市公司在销售费用上的究竟,《投资者报》数据研究部仔细分析整理了销售费最高的前50家企业的相关数据,发现其中有24家公司销售费增长,而净利却在下滑。其中中兴通讯百亿销售费换来的只是近30亿元的亏损。

  国企花钱最多

  我们通过对上榜的50家企业按所有制类型划分,有趣地发现,地方国企占22家,央企占15家,民企占10家。

  也就是说,在50家企业中,国企一共占了37个席位,占比74%,这37家企业去年的销售费用总额为2932亿元,占50家企业销售费用总额的81.3%,是民营企业美邦服饰当年营业收入的近30倍。

  统计还显示,地方国企的销售费用同比增长率平均为25%,央企为15%。

  造成这一现象的原因比较复杂,总体上与国有企业体量大于民企有关,因而虽然不少国企的销售费用率占比并不高,但总额算下来惊人。

  当然,也有人猜想,国有企业的成本约束不如民企高,销售部门甚至有奢侈的招待和公款吃喝行为,从而造成销售费用高,但要从数据上确切得出这一结论还需更严谨的论证。

  医药行业最有“手段”

  2012年销售费用同比增幅最大的是所属医药生物行业的公司哈药股份,达到153.92%。

  虽然在所有A股上市公司销售费用率最高的前20家公司中,生物医药行业的总体费率不是最高的(58.82%),而是次高(52.24%),但上榜公司多达10家,一人独占半壁江山,凸显该行业的某些集体性特征。

  从数据上可以看出,相对其他行业而言,医药行业将营业收入的一半都花在了销售上。换句话说,就是医药行业每收入2元钱就有1元作为销售费用被花掉。

  付出总是为了回报。这么多药企在销售中大量投入,是集体“失误”,还是理性选择?

  药品是特殊的商品,每种药物都有其适应症,只有在其适应症范围内合理使用才有价值,超出适应症不合理使用,就会损害人体健康,甚至导致死亡。从这个意义上来说,药品的价值只能从其合理使用中获得。考虑到对新药的市场宣传非常必要,销售费用较高可以理解。

  但在更普遍的意义上,医药行业普遍存在的“吃回扣”现象是其销售费用高涨的更重要原因。该现象发生在药企、经销商与医院、药店之间,这在“医药分离”之前更为普遍。

  曾有报道指出,上海某医药公司正是通过这种吃回扣的方式增加营业收入,而该回扣则以咨询费、会务综合费等费用体现,实际上这些费用大多是销售的公关费用。

责任编辑: 豆豆
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