国内电商转战尾货市场 特卖模式可持续性遭质疑

2013-05-09 09:16:01  来源:中新网

国内电商转战尾货市场特卖模式可持续性遭质疑

  中新网5月9日电(IT频道 潘达)随着唯品会“特卖”模式逐渐火热,一时间国内众多电商都先后加入这一领域展开角逐。当当的强势介入以及京东的精心布局,都大有掀起新一轮价格战的趋势。

  目前,众电商钟情“特卖”这一模式主要是缘于服装行业的高库存压力,各家电商都看中了这一巨大市场。但也有观点对这种模式的可持续性提出质疑。

  当当来势汹汹

  日前,当当网“尾品汇”名品特卖频道正式上线,产品号称3折封顶,首日参与特卖品牌包括Lee、Levis、MO&Co.、ZARA、歌莉娅以及阿迪达斯、耐克等鞋服大牌。

  据了解,当当网是在精心筹备了一年多的时间之后推出“尾品汇”,李国庆认为,国内名品特卖市场培育成熟后时机已到,尾品汇3折封顶将进一步拉低名品特卖的价格。

  当当网副总裁邓一飞表示,与当当网百货的总体定位相一致,尾品汇也将定位于中高端,走精品尾货特卖路线。网上零售是物以类聚的,中高端的品牌商特别希望有一个和他们品牌定位相匹配的卖场氛围,高端品牌之间彼此为邻,顾客逛起来也不吃力。三四线的非知名品牌,暂时不在尾品汇的邀请之列。

  而当当网给特卖商品取名“尾品汇”,与“唯品会”谐音相同,这显然说明当当网的来意就是加入特卖商品市场的竞争。

  从目前来看,当当网多年积累下来的高端目标人群,加之当当网的低价形象、服装中高端定位,从这些方面而言对“尾品汇”快速打入市场都是自身的优势。

  电商观察员鲁振旺认为,限时限量的特卖模式,不用担心商品的积压,并且可以根据订单制定货量,快进快出,因此可实现C2B的预售,进而降低经营成本,毛利率也会更高。

  或引发新一轮价格战

  此前,凡客联合李宁的特卖活动也获得了成功,李宁联手凡客借助“闪购”去库存,在19元起的大幅度优惠下,18小时后所涉产品售罄,原本48小时的特卖比计划提前30个小时结束。

  对此,电商观察员鲁振旺在微博上表示,国内服装库存危机还没有解除,所以卖库存的商机很大,不是唯品会一家做得完的;特卖的客户粘性和忠诚度极高,有利于改善用户结构;特卖有利于开放平台的规模性发力和招商体系。

  近期,有消息称京东或将马上涉水上线特卖模式,京东内部称为闪团。有供应商透露,该模式由商家提报产品,要求是名品与超低价,然后内部先进行筛选,最后通过比价的方式选出全网最低价。

  显然,由于众多电商的加入,特卖模式成为行业近期争夺焦点,而京东的介入或许将把价格做到“极致”,不难想象,电商新一轮价格战或将在“尾货”特卖市场开打。

责任编辑: 豆豆
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