三问诺基亚 能否借低价手机逆袭?

2013-05-08 14:58:10  来源:国际商报

  最近手机市场上最受关注的不是IPHONE5S什么时候推出,而是诺基亚1050的上市。这是诺基亚手机在智能机时代新推出的一款低价手机。事实上,他和10年前的手机相比并没有什么变化,只是一款纯功能性手机。

  笔者看到此新闻后不禁产生三个疑问。

  疑问一,在智能机红海中,曾经风云一时的诺基亚推出这款连山寨厂商都不想再生产的机型究竟是屌丝逆袭?还是英雄迟暮?

  经过十多年的发展,中国手机 市场虽然已近饱和,但是从消费者数量来说,中国尚存2亿潜在用户。此外,已经拥有手机的11亿用户中至少有4亿用户从来没有用过手机上网功能。也就是说中国至少还有6亿人可以接受没有上网功能的非智能机。

  6亿用户,确实是一个大市场,这还只是从中国市场的角度来统计,并非全球市场。

  如果有了以上的统计,诺基亚在2013MWC(巴塞罗那通信展)上推出的这款与10年前同出一辙的功能机就是有的放矢了。何况这款手机还有2个更加诱人的特征:35天的待机时间和162元的低价。这对于目前手机市场上的主流品牌来说绝对是个意外——每年2款的苹果和新品频出的三星无论如何生产和升级都逃脱不了2个致命伤:动辄四五千元的价格和越来越短的待机时间。所以,按照之前所做的统计,2亿尚未拥有手机的用户和4亿不使用任何高端功能的用户对诺基亚推出的新口味应该是可以接受,甚至是很欢迎的。

  疑问二,就算有了市场,那赚钱吗?

  有专家认为,功能机虽然利润的绝对值比较低,但利润率却和智能手机不相上下。因此,面对近期出台的满篇颓势的年报,诺基亚推出低价功能机也就成了其乱中取胜的杀手锏。

  从目前市场的反馈看,这种靠低价功能机战略和规模效应盈利的方式也得到了部分支持。艾媒咨询CEO张毅认为这种模式或许能使诺基亚在“战国纷争”时期再次恢复霸主地位。他认为,中国拥有11亿手机用户,而这款手机更多的用途是作为备用机使用,原因就在于它主打的超长待机时间,在各种智能机使用起来极其费电的情况下,这款功能机做备用机将会拥有广阔的发展前景。

  的确,找对目标市场很重要,只要市场有反馈,经销商一定会跟着市场走,智能还是功能,和利润比起来都是无关痛痒的附属品而已。

  疑问三,靠低价功能机逆袭市场能撑多久?

  在这样一个安卓、IOS和微软纵横的时代,智能手机带给我们的惊喜足够多了,使用者对智能的要求不会停止。在4月18日公布的年报中,诺基亚唯一的亮点就是基于微软WindowsPhone操作系统的Lumia智能手机销售量同比增长27%,这也是我们所能看到的诺基亚亡羊补牢的成效。但亏损的盘子太大了,单靠低价功能机带回短时的销售辉煌并不能阻挡科技的进步;转换观念,走智能路线才是诺基亚应该考虑的。

  如果不能在更主流的智能手机领域有所突破,消费者对诺基亚的品牌印象还会再打折扣。毕竟,在选择上,消费者并不想看到手机市场上出现一个不能“饭”的老“廉颇”。

责任编辑: 房小葵
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