政策到期致销售低迷 部分家电经销商被迫转行

2013-05-08 09:48:40  来源:中国家电网

  “家电下乡”政策退去带来的负面影响仍未淡去:几年前曾狠赚一笔的三四级市场家电经销商们,已有人开始陷入巨大的落差中——市场依然在增长,但具体到个体的业绩,已很难再出现前几年的“盛况”。

  部分经销商被迫转行

  2013年4月底,当中国家电网记者连线坂田电气总经理潘克庆时,他正驾车奔波在江苏省的道路上,潘克庆说,近期,他在沿高速路逐一拜访浙江、 江苏等地的坂田经销商,他表示,深入一线,是他工作的常态,“一方面是开发空白市场;另一方面,也是为调研经销商,与他们交流、为他们打气——据我们了 解,他们现在正普遍处于士气低迷、信心不足的阶段。”

  很显然,士气低迷,源于看的见的“业绩收缩”。他举例说,2011年前,某名冰箱品牌代理商,一年可以实现超2000万的营收,但到2012 年,其营收尚不足300万,鼎盛时期雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位。潘克庆说,现在家电经销商的利润空间和回报率都大不如前,整体市场也不像 前几年那样“爆发力强”,一些经销商已经开始收缩战线,甚至转行进入了担保等其他行业。

  据了解,家电下乡政策在急剧刺激了农村家电市场的消费之后,也为三、四级市场留下了冰、洗等产品保有量过高、销售透支、后续发展缓慢等隐患。

  潘克庆说,虽然对比城市市场,三四级市场的增幅仍较高,但家电下乡结束后,农村市场整体需求开始放缓,尤其是冰、洗市场收缩幅度较大——这又成了经销商们信心不足的起点。

  那么,未来三四级市场的家电需求是不是没有了?家电销售是不是前途无望了?——答案是否定的。潘克庆举例说,空调产品在农村市场还没有迎来真正 的爆发期,保有量还比较低,未来依然看好空调市场。他说,由于坂田进入空调领域时间较短,基数较小,增长基本是翻番的,其中,今年一季度的利润同比增幅在 60%-70%之间,“另外,城镇化的建设对家电市场也一定会有推动作用。”

  “市场变,你应当跟着变”

  深耕三四级家电市场的汇银家电也对前述问题给出了否定答案——日前,汇银家电董事长曹宽平在接受中国家电网采访时说,随着城镇化过程中新住宅的兴建,空调等家电产品的需求将进一步增大。

  他表示,汇银的加盟店中几乎没有转行或者退出的情况,“首次消费型的家电需求,通过家电下乡、以旧换新等政策(的刺激),已经释放了一定的消费量,对此,有些经销商可能会有家电销售是不是前途无望了的疑问,但我认为,并不存在这一情况。”

  曹宽平说,对比来看,三四级家电市场的发展速度依然较快,城镇化建设的步伐依然没有完成,各级政府仍在大力推进城镇化的进程,未来三四级家电市场的发展空间还是很大的。

  但他同时指出,问题的关键是,经销商应当进行转变,“市场在变,你也应当跟着变。以前大家都认为,农村消费者购买的家电产品价格低、类型单一, 但其实现在不一样了,随着三四级市场的产业转型,一批农民富裕起来了,他们需要更高级的产品,也需要更全的品类:农村的住宅空间更大,他们需要60寸、甚 至70寸的彩电;他们需要空气净化器、净水器,因为很多农村地区的水污染也是很严重的”,他说,“如果城镇家电经销渠道不能满足他们这些需求,不尽快转 型,消费者就会转而去城市市场购买。”

  作为我国城镇市场电子商务的领导者,汇银对转型感触深刻。

  2012年以来,汇银旗下的乐虎网在社区化运作上发展迅猛,曹宽平称,不久后,乐虎网的精品加盟店数量将达到1960家。汇银的模式也许无法复 制,但是其思路却值得深思。在曹宽平的心目中,未来三四级家电渠道的发展离不开大数据的支撑,而汇银也应当成为“云商”,不过此“云商”与彼“云商”还有 所差异:据他介绍,汇银未来将整合家电领域上下游服务类产品提供商,将物流快递、房产中介、水费充值、婚纱摄影、婚庆司仪等服务纳入汇银平台,共同挖掘消 费者需求,他最后总结说,三四级市场依然是增长的,但大家需要考虑的是如何找到市场需求,“你是单纯的一个人单枪匹马的找消费者,还是与更多的合作伙伴联 手,共同寻找消费者?”(记者/王德祥)

责任编辑: 豆豆
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