联想与其天天谈创新 不如研究下怎么卖汉堡

2013-05-08 08:35:55  来源:钛媒体

  

  五一休假期间,一段1995年的乔布斯采访视频被从车库(中国人之所以没有伟大发明可能和大多数人家里没有车库有关)里挖出来。在这段70多分钟视频里,乔布斯谈苹果,谈人生,谈管理,还谈微软。其中关于微软那段可能并没有太多人关注,但那段颇为有趣,他说微软缺乏品味,但他们善于利用机会,努力工作,微软就像麦当劳一样。

  这个评价可能对微软和麦当劳来说都不是一件值得称道的事情。作为世界上最大的快餐连锁店,被乔布斯这么一句话,便打上了“没品味”的标签,实在是非常蛋疼的事情。

  但是抛开“没品位”不谈,能成为世界第一大的最大的快餐连锁店,麦当劳自有其过人之处。

  麦当劳提供的食物,如果真的太较真的话,那绝对算不上是什么美味佳肴。但就是那么普通的汉堡+薯条+可乐,便成就了全球拥有3万家连锁店的麦当劳。

  麦当劳之所以可以横扫天下,并不是因为其食物的美味。而是因为其在一个合理的价位提供了标准化可预期的并不怎么烂的食物,结合其强大的渠道和品牌,保证了其稳定的销量。

  纵观当前的消费电子市场,虽然每个厂商都把创新挂在口上,但当你点开电商网站或者走在卖场中时。你会发现,所有的产品都已经越来越像了。安卓手机 的区别可能就只有屏幕的大小而已,笔记本的区别只是外观不怎么一样。

  苹果的iOS是一个跨时代的产品,其创造的市场份额和利润让世界上任何一家公司都相形见绌。而此后出现的安卓,可以说这iOS的一个开源复刻版,而且复刻的还有些走样。而当几乎所有非iOS手机都基于安卓而构建时,不同品牌之间产品已经严重同质化了。

  此时,问题已经不是谁家的汉堡包更好吃的问题了,不管谁做的汉堡包,都可以解决肚子饿的问题。但谁能卖出更多的汉堡包,那就是另外一个问题了。那就是如何大规模的售卖标准化的产品。

  要大规模卖标准化的产品,需要做到以下几点。一、强大完善的供应链。2、完善的渠道支持。3、高辨识度的品牌。在这些点上,卖汉堡和卖电子产品并没有多少区别。

  最近钛媒体小编参加了联想2013年的誓师大会,可以说此前对联想产品,特别是手机产品,并不是特别看好。当然其誓师大会并没有改变小编我对其产品的评价,但是令人惊叹的是联想除了在PC领域以外,其在手机市场上的份额已经非常可观了。

  联想在2012年手机出货量突破3000万部,成为全球第五(IDC2012四季度数据),中国第二(联想誓师大会数据)的智能机生产商。其在中国的份额仅次于三星,这样的成绩,无论小编对联想的手机有什么成见,都是不能否认的。

  联想在手机领域的成就,依靠的就是其供应链、渠道以及品牌。

  先来看供应链:

  在誓师大会上,联想的供应链优化被多次提起。

  杨元庆说联想2012年“把端到端单台制造成本降低到了20美金的历史最低水平,而且在去年的每个季度,都超额达成了材料成本的节省目标。””出色的成绩推动我们全球供应链的完美订单交付率,比前年一举提升了10个百分点。”

  联想集团高级副总裁、美洲大区总裁Gerry Smith在欧美誓师大会答记者问时表达了自建生产线的作用“当人家都找外部供应商进行生产制造的时候,而联想一直坚持要自己生产制造。”这帮助联想可以完全掌控自己的生产。他说:“我们在武汉、合肥、成都、北美、巴西等有生产线,这些都是我们非常强的战略优势。"

  联想集团高级副总裁、LBG总裁刘军说:“我们的供应链管理的效率是最高的。这是为什么大家看联想一个很重要的差异点,性能价格比好。”

  良好的供应链管理,帮助联想可以在合理的价位提供质量尚可的“汉堡包”,为其市场活动打下了相对坚实的基础。

  再看渠道:

  对手机来说,最重要的渠道便是运营商的渠道。根据公开资料显示,截止到2012年9月27日,联想的运营商手机累计销量突破1000万台。其中智能机占比达到8成。

  刘军表说:”我们在联通的渠道和移动的渠道做得非常好,我们要保持这样一个领先的位置。我们今年要在电信上发力,希望在电信上能做好。”

  而在传统的店面渠道上,联想也没闲着。刘军说:“我们去年(2012)下半年开始已经在四到六级市场建我们的专卖店了。”

  和小米的全电商渠道不同,联想还是走了传统的运营商加实体渠道的道路。虽然这些渠道看上去不是那么的酷,特别是实体渠道建设需要投入巨大的资源,但其效果是实实在在的,刘军也表示,在这些渠道建成后“我们(已经)看到了投资的回报。”

责任编辑: 豆豆
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