电商平台定价混乱 好视力多渠道代理埋隐患

2013-05-06 07:59:48  来源:每日经济新闻

  如何将“精心打造”的眼贴产品卖出去,是摆在郑州新视明科技工程有限公司面前的一大难题。

  设立专卖店和代理商,曾经是郑州新视明的主要营销渠道。但如今,随着各地方对医疗器械监管的收紧和线下门店成本的飙升,好视力专卖店的表现并不太好。门店数量不多且生意冷清的背后,一盒售价172元的产品,只有近30元的毛利,让很多有意向的加盟者望而却步。

  面对线下门店的困境,好视力转向电商渠道。然而,《每日经济新闻》记者调查发现,多个渠道代理同时利用电商渠道销售造成了定价混乱局面的出现。

  加盟商利润低

  4月初,记者拨打好视力官网的加盟热线表示想要咨询加盟情况后,一位自称杨先生的员工回电话表示,可以成为好视力北京地区线下专卖店的加盟商。北京东城、西城等中心城区的专卖店是由公司统一负责,加盟商可以参与的是包括延庆、石景山、房山等在内的周边城区。不过,目前只剩下石景山和房山两个区。

  据其介绍,对于好视力的主打产品——好视力眼贴基本型,现在加盟商销售价格是172元/盒,而加盟商进货的价格是145元/盒。也就是说,加盟商销售一盒好视力眼贴的毛利只有27元。

  面对加盟商产品毛利并不太高的质疑,杨先生回答称主要是靠走量。公司通过电台推广营销得到的订单会分配给该区域的加盟商。目前,北京房山区运营订单一个月在150盒左右,即一个月4000多元的毛利。但是在北京高昂的租金和人力成本面前,这样的收入并没有太多的吸引力。

  在河南郑州,加盟商的利润空间也没有多大提升。

  郑州市金山区紫金山的好视力眼贴花园路店内,一位北京好视力科技发展有限公司的业务经理透露,目前好视力眼贴基本型售价172元,进货价是144元,每一盒给代理商的利润是28元。“如果一个月代理商的进货量达到20盒,那么进货价格可以在这个基础上再优惠10元,即134元。”

  “押宝”电商渠道

  事实上,对于好视力的销售渠道而言,专卖店只是其业务的一部分。据了解,按照好视力的规划,药店、专卖店、电商和电话订购是不同的路线,而加盟商能参与的只有在专卖店方面。

  据负责加盟的杨先生介绍,目前好视力的产品在北京的金象大药房、嘉事堂等连锁药房都有销售。“现在药店走的是药批路线,我们直接供货给悦康、九州通,药店从悦康、九州通拿货。”

  不过,目前在药店里面,好视力的产品似乎并不受重视。

  在位于北京海淀区的北京德威治大药房北太平庄店,好视力眼贴产品被放在货架的最底层。产品生产日期均为去年,最早的是2012年3月份。


关键字: 好视力 电商 定价
责任编辑: 川夏
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