讯飞成长史揭秘:做渠道曾遭压货 04年盈亏平衡

2013-05-03 13:51:52  来源:腾讯科技

讯飞成长史揭秘:做渠道曾遭压货 04年才盈亏平衡

  移动互联网的迅猛发展让科大讯飞迅速脱颖而出。继去年8月中移动入股科大讯飞成最大股东后,最近科大讯飞又动作频频,与中移动合作的产品灵犀登录iOS,涉足汽车领域——发布车载版本。作为安徽明星科技企业,科大讯飞还频频获得政府扶持。

  今年4月26日,科大讯飞发布公告称,公司持股70%的安徽工程大学机电学院收到专项奖励资金1500万元,该笔资金于4月底到账。这笔资金为芜湖县人民政府提供的4000万元的一部分,此前一笔1500万元则于3月底到账,剩余1000万元预计不久到位。

  科大讯飞称将依据相关规定将上述资金计入营业外收入并确认为当期损益。无疑,凭借在语音方面10多年的积累,科大讯飞正迎来发展新机会。

  鲜为人知的是,科大讯飞在创业初期曾遭遇不少挫败。科大讯飞副总裁江涛不久前对腾讯科技透露,科大讯飞1998年创业,直到2004年才盈亏平衡,这6年讯飞走了不少弯路。

  早期尝试代理模式遭遇产品滞销

  据了解,科大讯飞早期是从实验室诞生,创业初期即雄心勃勃,要做一个年销售额100亿,有巨大影响力的公司。在拨号上网还是主流的时候,讯飞开发畅言软件,即把语音输入快速性、书写输入随意性,键盘输入准确性有机融合,希望能改变人类使用电脑方式。

  当时国内很流行PC带手写板输入,讯飞手写板是OEM生产,讯飞把语音技术集成到系统中,一套系统要卖一千多块钱,并采取代理模式销售产品。讯飞在全国建立总代,下面又分几个大区代理,效果却很差,大部分货被积压在渠道中,产品过一段时间就已经卖不动。

  这一度给讯飞带来很大困境,讯飞也进行反思。江涛对腾讯科技表示,造成这一结果的原因在于,一方面是国内盗版严重,另一方面,PC上语音需求并不强烈,大家第一眼感觉讯飞产品很炫,但很难形成持续价值。讯飞在市场判断上也出现失误,对产品没有很好推广。产品定位和对用户需求理解也有偏差,仅凭一腔热情最终让代理模式失败告终。

  高交会让讯飞命运发生改变。1999年讯飞参加高交会,并有幸成华为语音技术提供商。此后,中信、神州数码将讯飞语音服务作为语音组建标配,让讯飞获得第一桶金。

  无疑,这中间华为对讯飞影响最大。江涛回忆入围华为语音技术提供商过程,称很痛苦。讯飞在公司测试显得软件很强大,到华为那测试结果就一塌糊涂。为通过华为测试,讯飞创业团队住在公司三班倒,前后研发调试一个月,才终于经过华为测试。

  在壮大过程中,讯飞也被迫做了很多系统集成项目,这一度让讯飞走弯路。不过,如今江涛谈及此事时表示,讯飞在力所能及情况下,不影响核心发展的情况做系统集成项目,如果不做那些项目讯飞也走不到今天。

  实际上,自那以后,讯飞整个品牌知名度、认知度不断提升,讯飞也慢慢盈亏平衡,才在2008年在国内上市。如今讯飞分为六个事业部,2012年营收为7.84亿元,净利润为1.824亿元。讯飞2013年第一季度营收1.73亿元,净利润为3432万元。


责任编辑: 川夏
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