问答卓越游戏CEO邢山虎:做游戏就像掷骰子

2013-04-28 09:39:01  来源:新浪科技

卓越游戏CEO邢山虎

  卓越游戏CEO邢山虎

  邢山虎(笔名说不得大师),2000进入游戏行业。一路走来,从创业者到总裁,再到创业者(卓越游戏CEO)。经历过客户端游戏、网页游戏,然后两年前进入手机游戏行业。今年1月,邢山虎终于等到他在手游上的转折点:一款名为《我叫MT》的新产品。

  什么因素成就了这款产品,同时又带来怎样的反向思考?在与邢山虎一个多小时的交流中,我们把与此有关的一些问题和答案,归纳为以下四个部分:

  行业

  新浪科技:手游行业现状如何?

  邢山虎:早期在美国,3万元能拉20多万的新进用户,相当于一个新进用户0.1美元。现在中国一个新进,基本上不会低于12块钱,高的时候30、40多元。说实话,恶劣了很多很多。我们压力都很大。这个行业再往下走,可能迅速向页游靠拢。

  手游行业越来越难,比页游、端游更快进入血海时代,而且门槛又高、暗礁又多。我个人认为,行业巨大的压力不会好转,竞争可能越来越激烈。前天跟几个同行吃饭,大家普遍觉得这行业门槛太高了,机会成本越来越小,坑越来越深。

  页游用五年时间走完了端游十年的路,手游两三年走完了页游的路。整个情势可能急转直下。页游的问题是平台太多了,号称800个平台,每家公司都在做平台,这必然会把营销成本拉得非常高。手游平台应该给CP(意指游戏开发商)留足够高的分成,CP就不会跟小平台合作,小平台就没有空间去抢广告,广告成本就不会上去,就不会出现“千团大战”。

  未来手游在Andorid平台,可能会遇到页游一样的问题,CP的分账比例持续被压低,最终导致很多CP崩溃。这是一个比较大的担忧。

  千万不要把自己的命运交到别人手里。手有领域已经发生变化了。早期CP和渠道的分成比例是七三,现在五五就不错了,以后可能倒三七,甚至可能是二八。相当于一款游戏总收入100块钱,CP只能拿到16块钱或者更少。

  产品好也没戏,就算产品NB分成也是三七开,不NB的产品都是一九分了。早期很一般的产品也能做到五五分账,这是基本面的问题。想解决这个问题唯一的办法就是自己做发行,大不了份额少一点但是保证利润。这就是在利润和份额之间进行选择。

  早上开会我们还在讨论,为什么端游没有这个问题?因为当年端游都是自己发行,每家公司都很良性。端游研发成本1000万,再砸一两百万进来买服务器,再砸500万做营销,总共投入2000万就下来了。这是很正常的情况。

  而页游早期开发成本是10-20万元,现在也就是50-100万,多点200-300万。但是你买服务器要两三百万,营销再砸五六百万,这下比例就失衡了。

  早期比较强的手游公司都会涉足一些发行,避免把自己的命运彻底交给别人。否则就比较尴尬了,我不希望手游走到页游同样的悲剧,不希望这个行业最终被毁掉。所以手游兄弟要有足够的准备,以防突然被逼上绝路。

  在Android平台,我们是开发商+运营商的角色,游戏的发行商不是我们自己做的,所以广告推广我们不承担,我们就是把服务器承担好。但在iOS平台我们是自己做,但是苹果是不帮我们做广告的,可能要花20-30%的广告费,可能再一算就一样了。

责任编辑: 豆豆
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