华为发力电商模式:推6.1寸大屏机进军中高端

2013-04-23 07:44:44  来源:新浪科技

华为Mate

  华为Mate

  新浪科技 康钊

  华为终端近两年的一些改革举措屡屡引发争议,靠电商模式推出6.1寸大屏机Mate就曾令人大吃一惊,因为巨屏手机 并非华为的传统特征,不过,以Mate出击实际上反映了华为手机的一些新策略,即要向中高端机型挺进。同时,统计显示,华为Mate销量颇佳,这意味着华为进入中高端手机已初步成功。

  6.1寸大屏机发力中档机型

  4月23日,华为在深圳召开全球分析师大会,不过,在会议召开前夕已传出华为终端大推大屏手机Mate的消息。

  Mate是华为推出的迄今最大屏的手机,6.1寸的大屏迄今只有三星的手机能超过这个尺寸,因为三星本身就是手机显示屏生产厂,因此,华为推出6.1寸大屏机Mate令人大吃一惊。

  数据显示,在 2013年2月份,在淘宝站内手机类目商品成交中,单价在2400-2600的价位段的成交商品数是2.4万件。而定价2688元华为mate在淘宝上发售仅仅三天,总成交件数已经达到了1.2万件数,三天成交量相当于淘宝以前一个月2400-2600价位总成交数量的50%。

  另外,华为Mate在天猫上市后,首发3小时内销售超过5000台,2天销售突破1万台,创造了天猫平台手机销售的历史纪录。

  价格远低于三星同类机型

  业内人士分析,这可能是由于Mate是6.1寸大屏机,抓住了用户对于大屏幕的需求。另外,三星的同类机型一般都在5000多元以上,而华为Mate故意走中档手机的价格,2688元的价格在6.1寸大屏机这个领域无疑是远远低于其他同类机型。

  以Mate出击实际上反映了华为手机的一些新策略,即要向中高端机型挺进。

  今年2月,在2013 MWC移动世界大会上接受新浪科技专访时,华为终端董事长余承东认为,“华为做低端手机是没前途的,就会像米缸里的老鼠,长期在米缸里吃米,吃得很舒服,但等米吃完了以后也死掉了。华为不去做高端机就不行,这样没有未来,不可持续”。

  华为终端甚至砍掉了功能手机业务了,一年3000万的功能手机不再做了,只保留了一些有特色的、差异化的机型。Mate的巨大手机屏和其它硬件完全符合高端手机的配置,只不过因为华为的品牌还不足以与三星抗衡,于是,华为将Mate的价格定在了2000多元,以便以高性价比来争夺市场,事实证明,这已经获得了成功。

  2500元再向上走到3000元左右,一直被认为是传统高端手机的价格“死亡区”,因为手机品牌定价超过2500元,就很难获得市场和消费者的普遍认同。而实际销量显示,华为的定价策略打破了常规,但获得了市场认可。

  电商模式的猛烈出击

  华为对Mate营销的另一个革新则是让Mate主要走电商模式。华为从去年开始组建电商部门,由华为终端CSO徐昕泉来主抓。

  从此次Mate开局大卖的表现来看,这一招无疑非常正确。Mate实际上是华为与天猫深度合作的首款C2B商业模式手机来看,也使得华为开始积累电商平台的经验和资源。

  华为终端电商CSO徐昕泉也认为,虽然目前华为手机的电商销售比例还不大,但在利润方面却是更高。余承东也对华为未来的销售模式进行贴切的比喻,表示将以“陆海空协同作战”在保持传统渠道的同时,逐渐加强与电商平台的合作,实现线上和线下相结合的销售模式。

  不过,以近期市场的火爆的超大屏手机,华为Mate以2688元的定价,上市之后却打破了这个魔咒:预约人数超百万、首日订单破亿、三天现货售罄等出色战绩,牢牢站在国产手机2500元的价格生死线之上,成为市场上难得一见的叫好又叫座的国产精品。一款国产手机居然取得这样的成绩,这确实是值得思考的事情。

  有意思的是,华为Mate的热销,已经让大屏手机业内同行有些紧张,不断放出消息称将推出与华为Mate尺寸极为接近的巨屏手机,而国内的品牌厂商,也开始紧盯着6英寸左右这个以前根本无法想象的屏幕尺寸。

责任编辑: 房小葵
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