易迅CEO密拜家电厂商:欲挑战大哥苏宁京东

2013-04-18 08:01:40  来源:每日经济新闻

  继高调推出家电城频道后,易迅网再次发力家电领域。

  昨日(4月17日),《每日经济新闻》记者从易迅网内部人士处获悉,最近一周来,易迅网CEO卜广齐和家电事业部副总裁梁红生正在青岛、深圳等地密集拜访众多家电企业,海信、创维、格兰仕等都在拜访之列。据悉,易迅网此行将和这些家电巨头签订不少于40亿元的采购合同。

  上述内部人士透露,根据KPI(关键绩效指标法)考核指标,易迅网今年全站销售有望冲击200亿元,而家电类目的占比有望达到1/3左右,即50亿~80亿元。

  这意味着,易迅网今年将在家电市场直接挑战苏宁和京东的江湖地位。

  去年就开始布局

  在卜广齐看来,目前整个中国的家电市场规模高达1.3万亿元,但来自电商的销售只占5%左右,电商在家电领域还有很大开发潜力。

  “家电本身在线下的零售很像电商,店面就是陈列,用户下了订单,过两天从仓库发货过去。”腾讯电商控股公司CEO吴宵光曾对《每日经济新闻》记者表示。

  此前,易迅网为布局家电领域也做了一系列准备。去年,易迅网并购了主营家电的电商网站五百城,五百城原CEO梁红生出任易迅网家电事业部副总裁。在其加盟半年后,易迅网家电类目就创下了全年15亿元的销售额,同比增长358%。

  在梁红生的推动下,易迅网已经与海尔、格力、海信、格兰仕等家电品牌达成深度合作,其中易迅家电品类厂家直供比例已经达到80%,电视、影音等黑电厂家直供比例更是高达95%以上。目前,易迅家电类目SKU(商品数)已经从2012年底的4000多个增至10000多个,家电品牌也从此前的120多个增至400多个。

  电商界或掀“大战”

  据悉,在卜广齐密拜家电巨头的行程中,很重要的一项就是要和这些企业签订全年战略合作协议。

  《每日经济新闻》记者通过家电供应商渠道了解到,仅海信、创维、格兰仕3家企业就将与易迅签订超过35亿元的采购合同。

  一位家电厂商表示,在这次卜广齐与家电厂商的会面中,易迅网把C2B合作模式摆到了很重要的地位。

  今年2月份,海信通过腾讯平台发放了5000多份用户调查问卷,并依据用户所反馈的信息,以C2B的模式定制了一款42寸的网络智能电视,通过易迅首售。格力空调也和易迅签订了4款定制机型的包销合作,这也是格力首次在线上渠道展开如此大规模的合作。

  资深IT专家曹悦平认为,这样做的好处是厂商可以精准地进行销售预测,不仅可以减少资金损耗,还可降低产品开发风险。

  记者了解到,易迅网过去两年在腾讯流量资源的支持下已经获得了超过10倍的增长,而家电厂商显然也看中了这一点。海信已经从2013年4月开始和易迅网同步在重庆、武汉、西安、广州、南京等地开仓铺货,而创维也和易迅网成立了由产品、市场、运营、财务、客服参与的战略工作组,建立对接机制。

  近日,为集中资源超越苏宁、京东,易迅网宣布上线专门运营战略单品的“最惠购”频道。易迅网高级运营总监潘彪指出,品牌商可以通过易迅进行产品的销售预测,这对供应商来说,不但可以减少资金损耗,也可降低产品开发风险。

  曹悦平指出,2013年将是家电企业发力电商渠道的转折期,随着易迅网的“搅局”,电商界或将有一场“大战”。(每经记者 谢晓萍 发自北京)

责任编辑: 豆豆
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