凡客重启饥饿营销:或再度冲击IPO

2013-04-12 07:57:48  来源:南方都市报

 凡客重启饥饿营销:或再度冲击IPO

凡客携手李宁举行的限时促销活动

  凡客诚品的内部邮件内容流出,透露凡客开始将战略方向朝向重点类目的布局。

  这也是继大跃进之后,陈年做出的第二次组织架构调整。然而与前一次紧缩调整所不同的是,陈年的此次调整在对各事业部进行合并裁撤的基础上,更凸显出移动、海外、衬衫等三大业务板块。

  而刚刚回归凡客的旧部许晓辉更是直言,凡客“自有品牌+零售渠道”两条腿走路的模式已经建立,或可看做是“线上版百丽”。

  重启饥饿营销“平台”

  “今晚11点,期待。”这是日前凡客诚品CEO陈年在微博上发布的一段文字。随后,被刚刚回归凡客诚品的许晓辉提前曝光消息,凡客诚品上线了李宁低价特卖限时“闪购”。19元起,折扣低至一到四折,被网友戏称为“地摊价”的商品一上线就遭到疯抢,凡客网站贴出的广告语显示“48小时惊爆抢购18小时全部售罄”。

  通过陈年自己以及旧部许晓辉在微博上进行的饥渴营销,凡客的“平台化”情结又一次被放在了舞台上。尽管陈年此前一直强调“去平台化”,但南都记者发现大量V+的第三方品牌正逐渐被引入凡客,且如今凡客网站的检索栏上除了按照传统衣物品类分类之外,更多了初刻、NBA、李宁。

  今年3月才从许晓辉手上低价收购的原创慢生活品牌初刻,目前已成为凡客旗下首个子品牌,然而NBA、李宁并非凡客子品牌,凡客为其专门开辟检索标签也被业界视为悄然推进平台化。有接近凡客的人士向南都记者透露,此次李宁与凡客已非简单渠道商与供应商的关系,紧密程度远甚于以往传统品牌与电商之间的合作。

  凡客牵手李宁做起“闪购”生意被指是借机向平台+渠道新模式转变,然而在复制唯品会的闪购成功模式的同时,凡客所面临的新问题便是,如何协调自有品牌与闪购模式,凡客同时进行的内部架构调整或为此举铺路。

关键字: 饥饿营销 凡客 IPO
责任编辑: 川夏
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