全球速卖通转型国际版淘宝:目标直指海外

2013-03-28 11:24:51  来源:今日早报

  □本报记者 叶恒珊

  早报讯 日前,阿里巴巴集团旗下全球速卖通平台正式宣布,它将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台。速卖通负责人沈涤凡表示,未来速卖通将以海外个人消费者为目标买家,主攻俄罗斯、印度、巴西等新兴国家。

  目前,速卖通每天海外买家的访问量已经超过3800万次,相关交易己经覆盖220多个国家和地区。其中,俄罗斯、印度、巴西、东欧等新兴国家和地区交易增长速度惊人,俄罗斯已超越美国、英国等欧美国家,成为交易量最大的国家。

  沈涤凡分析,新兴国家线下商品流通不够充分,再加上本地电子商务尚未成熟,没有形成完整的供应链支持,不能满足消费者的需求。而速卖通这样的跨境交易平台有效弥补了市场空缺,成为新兴国家消费者的重要购物通道。目前,速卖通平台65%的买家为个人用户,另外35%的买家主要从事小额批发业务。

  “互联网的运用促使国际买家市场转变,越来越多的个人买家希望通过网络购买到中国物美价廉的商品。在这样的背景下,速卖通开始加速转型。”沈涤凡表示。2012年,为了满足个人消费者的需求,速卖通开始扩充商品数量、丰富商品类目,同时强化后台,让淘宝卖家能快速入驻速卖通,辅助更多“小B”类型卖家拓展业务、将商品卖到海外市场。

  对于像天猫商家或淘宝平台上的“小B”类型卖家来说,速卖通意味着新的销售渠道和更加广阔的市场。

  “在速卖通平台上,平均客单价上涨了20%,更重要的是,佐卡伊可以借此重新塑造品牌概念,为全球化战略提供了可能性。”知名天猫原创品牌佐卡伊创始人四方解释了入驻速卖通的初衷。他透露,佐卡伊于2012年入驻速卖通,目前的月销售额已稳定在两三万美元。

  速卖通最早的一批卖家显然有更大收获。深圳的娄珂白手起家开启速卖通之旅,到2012年,其拥有的店铺销售额已经突破1亿元,成为速卖通汽配行业第一大卖家。为了更好地服务客户,娄珂甚至在澳大利亚开设了分公司,直接为客户提供上门服务。

  业内人士分析,速卖通类似“淘宝网”的平台模式将对亚马逊、eBay造成巨大冲击。不过沈涤凡表示,亚马逊、eBay与速卖通定位不尽相同,各个平台可以错位发展。“eBay、亚马逊等以品牌商为主,定位欧美高端客户,而速卖通更具性价比优势,定位更加平民化,目标市场更倾向于俄罗斯、东欧、中东等新兴市场。”

关键字: 国际买家 目标市场
责任编辑: 房小葵
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