李国庆对话何刚:有钱也不自建物流

2013-03-27 15:57:22  来源:新浪科技

  新浪科技讯 3月27日上午消息,2013易观电子商务年会在北京举行,当当网CEO李国庆与财经杂志主编何刚在论坛上围绕当当模式进行了对话,在谈及物流问题上,李国庆表示物流已经不再是最重要投入,就算有钱也不会自建物流。他同时认为目前当当价值被低估。

  以下为部分对话实录:

  对电商来说定位很重要

  何刚:第一个问题,当当网是卖书起家的,去年第四季度收入情况,自营的百货、其他东西收入首次超过了图书了音像制品。当当品类布局这方面是怎么想的?

  李国庆:我们用三年时间艰巨而成功的拓展,终于去年百货类超过了图书。大家知道中国图书当当网已经遥遥领先了。包括去年竞争那么激烈,我们的份额停在了30%的增长,但是我是占中国图书一半以上是在当当网卖的,全世界找到同一个品类占这么大份额的不多。中国图书盘子太小,中国图书算上中小学教材就几百亿也就400亿,而且教材是新华书店经营的,减掉100亿。我们经过三年艰巨坚持货品类超过了图书,未来还会是这样的趋势。

  何刚:趋势上来讲,百货类销售继续超越图书一季度是保持还是怎么样?去年全年百货类销售大概是17亿,但是Q4一个季度是11亿,我非常怀疑因为季节性打折,而今年一季度没有打折,是不是百货类的东西又下来了?

  李国庆:一季度数字不能提前披露,这有规定。但是我把去年四季度百货GMV平台增长是170%,去年全年百货自营加GMV全年增速是95%到98%,不算图书,把图书一背加在一起是50%。百货95%到98%的增速今年可持续吗?很肯定的说完全可持续。

  何刚:像天猫这样的电子商务平台化的趋势,不是当当未来的模式,虽然你们在品类上做了很多的拓展?

  李国庆:我们也有目标品类。当然马云太强大了,我不享受一个零售中心不管网上网下买什么都想到你们家。比如买书首先想到的是当当网,买家居到谁?顾客会有选择的。因为男女老少一想到买家纺都想到罗莱。所以我坚定的是定位。

  回答平台化的问题,平提化就是一种经营方式,就是不铺货式联营。线下包括沃尔玛也腾出一定的面积做招商。家居很多大家具是没货的,也都是定制的,所以平台就是不铺货,没有库存。我们每年库存商家是有的,我们这块也要大发展。而且现在发现以我的力量,对商品的把控不会每个品类都有,比如对图书,我闭着眼睛闻着味,看书面风格就知道是哪个出版社的,看七页纸我就知道是谁写的。

  有钱也不自建物流

  何刚:最后再谈谈财务亏损的问题,因为有人买了当当的股票,还有你们的投资者们。当当从道理上讲50多亿的收入,4亿左右的亏损,从道理上讲是可以有机会盈利的。这个钱花在了什么地方,今年会有大规模的营销支出和物流投入吗?今年有没有巨大成本的支出,会盈利吗?

  李国庆:亏在哪儿呢?去年有一个数字技术部从230人一下子变成了700多人,技术的投入因为要升级换代,系统重新架构,包括支持云存储、云计算,这个投入是很大的。

  第二块的投入,我们不断的推品类,每个品类想好,跟天猫不一样,希望我们百货品类的人员更懂商品。而不是经营地产,我们争取建一个平台,70%是倒口佣金收入,30%是内部广告收入,这有点像我们跟商家要活都活,要活不好都活不好。天猫去年70%、80%是广告收入,内步占位广告,30%内部倒扣佣金。我们百货这边人员开支也是巨大的。

责任编辑: 川夏
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