新浪微博:10亿美元的生意

2013-03-18 13:25:07  来源:猎云网

  前几天不少媒体都在转香港大学2012年的那份新浪微博的研究报告,很多人还拿“7天里86.9%的用户从未撰写一篇原创”来说事儿,包括不少专家,怎么就没人拿社交网络的“100/10/1定律”反驳呢? 1% 的人创建内容,10% 的人参与互动,其余的人只消费内容啊… 新浪微博的数据其实没那么不堪。

  这是业内人士冯大辉的一条微博。

  和很多经历了互联网一波波浪潮的资深人士聊,大家普遍观点是,新浪微博正朝向一个成熟的社交网络发展,成熟的表现就是活跃用户的黏度和关系链进一步得到增强,自然其商业前景非常可期。

  这就是外行看热闹,内行看门道。如果简单把草根大号越来越难赚到钱这种悲观情绪形容新浪微博未来,显然是非常片面不客观的。

  大号只是微博生态系统中的一块,也是最原始的商业模式。

  新浪推出的“粉丝通”产品,瞄准中小广告主。付费方式包括两种:CPM:5元/千次曝光,曝光针对的是在线的活跃粉丝;CPE:0.5元/次起,有效互动计费,每次最低竞价幅度为0.01元。

  这是微博最新的商业化动态。

  回头看早于微博推出的twitter ,其商业化已经取得了很好的成绩。

  twitter 2012年的营收高达3.5亿美元,令人称道的是twitter最早2013年,最迟2014将达到创纪录的10亿美元,其中绝大多数的收入来自于其推广账号、广告推、推广话题三位一体的广告模式。

  twitter为此专门搭建了对接广告商的平台。

  twitter和微博有什么根本性的区别吗?作为同样拥有数亿用户的社交网络,两者的最大区别可能就是前者的用户覆盖的国家和地区更为广阔。

  谈到赚钱,必须强调一点,twitter的营收全部来自于广告。也就是说,twitter服务是完全免费的,它是靠广告赚钱,而不是靠增值服务或者其他。

  微博同样也拥有免费服务作为基础。

  不过微博商业化要注意几点:

  新浪微博借鉴什么?

  1,“以用户为中心”

  广告不一定会引起用户反感,令用户反感的广告往往起不到效果。所以新浪微博一定要谨慎评估商业化带给用户的影响。

  2,贵精不贵多

  拥有亿计的用户群体,仿佛做什么都会赚钱的情况下更应该克制。找准合适的货币化模式深挖才是硬道理。社区化,微群,会员制度,游戏联运都可以尝试,但微博本身最优秀的基因:媒体与广告。

  3,大数据

  海量的用户信息需要深度的数据挖掘才能真正变现,这就是大数据的精髓所在。twitter广告平台历经3年的锤炼,才有如今的成绩。新浪需要补得课还有很多。这需要技术的磨练。

  4,如何对付营销账号?做得比他们更精致更细微

  twitter上有没有类似微博大号之类的东西:有,但是很少。为什么?因为twitter本身提供的广告平台能够深挖数据,更有针对性地投放广告,其效能远远高于粗放的大号营销。微博如果想从根本上解决营销大号赚钱自己却不赚钱的问题,应该从打造更细致体系的广告服务开始。

  5,社交搜索是个好生意

  在twitter 的盈利模式里,搜索结果、搜索话题占据重要的位置。这一点微博也在发力,其所投资的云云搜索迈出了重要一步,但是更重要的是改进产品内的搜索体验。并且和盈利模式结合起来。

  中美之间国情不同,包括内容审核在内的微博高运营成本也是twitter无法想象的,微博仅在天津一地就建设了可以容纳上千人的审核中心。

  在我们看来,twitter依靠丰富的生态系统可以赚到大钱,量小的微博同样可以换取不菲的收入,这只是时间问题。

关键字: 微博 新浪
责任编辑: 房小葵
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