世纪佳缘高管解读财报:30%用户来自移动端

2013-02-28 13:19  来源:新浪科技

  新浪科技讯 北京时间2月28日上午消息,世纪佳缘今天发布了截至2012年12月31日的第四季度和2012年度未经审计财报。报告显示,世纪佳缘第四季度净营收1.105亿元人民币(约合1770万美元),同比增24.8%;净利润1720万元人民币(约合280万美元),去年同期净亏损120万元人民币。

  财报发布后,世纪佳缘CEO吴琳光及CFO顾尚修等出现了分析师电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。

  以下为电话会议问答环节主要内容:

  Stifel Nicolaus分析师乔治·阿斯库(George I. ASKEW):世纪佳缘为何选择收购绝对100婚恋网?是使用现金还是进行股权收购?

  吴琳光:我们使用现金收购,收购该公司主要是为了对我们细分策略给予一定支持。

  顾尚修:我们是通过现金收购,我们收购的是绝对100的资产,而非该公司实体。我们收购了他们的域名、数据库及商标品牌等资产。

  乔治·阿斯库:在不计入爱真心及绝对100这两个网站的业绩情况下,第四季度世纪佳缘的每用户平均收入(ARPU)表现如何?这两个网站对世纪佳缘第四季度的ARPU有何影响?

  顾尚修:这两个网站的销售额随我们整体业绩而言影响不大,其对整体ARPU值、活跃用户及付费用户数不会产生实质性的影响。爱真情网站的ARPU值要高于世纪佳缘交友网,但是要指出的是,我们现在更关注的是绝对100网站的用户数增长而非营收。到目前为止,爱真情的贡献并不大。

  中金国际分析师:关于移动业务,有多少流量来自移动端?移动端对ARPU值的增长有何贡献?关于VIP业务,世纪佳缘线下VIP业务的表现如何?

  吴琳光:从注册用户表现来说,我们现在超过30%的注册用户来自移动端。关于ARPU的增长,实际上移动端用户和网站用户会同时使用佳缘的机会,在这种情况下,很难统计出哪些用户来自移动端,哪些来自网站。从佳缘无线自身的角度来讲,其ARPU值略微低于网站,主要取决于移动终端的支付条件,我们相信其在不断改善。

  在2012年,VIP业务是在稳定恢复中,我们也在改变目前的VIP产品结构,让更多的用户能够享受到这种高端的人工服务。

  分析师:移动用户是分开付费还是适用于相同的网站账户进行付费?

  顾尚修:我们提供移动付费和网上支付两种付费形式,只是移动付费模式的限制性较大。移动端和网站能够使用同一账户,可以通过同一账户进行支付。

  花旗集团分析师Gregary Zhao:关于销售和营销开支,你们先前所给出的第四季度销售及营销开支预期为4400万至4600万,而第四季度的实际数字似乎低于预期,原因是什么?第四季度之后就迎来中国春节假期,是否会对第一季度造成影响?

  吴琳光:在第四季度,我们对广告开支的控制方面有了更灵巧的方法,控制得当。另外,还是跟今年冬季的淡季季节性因素有一定关系,在获取用户方面,其实有很多广告开支没有用。

  春节还是会对我们第一季度的业绩造成影响,今年的春节在2月中旬,整个冬天的假期因此会长达1个半月,对我们的广告投入和收入都有轻微的影响。

  Gregary Zhao:关于资产负债表的项目,我注意到第四季度,有7400万预付费用支出及其他应收账款,这是来自哪方面?

  顾尚修:预付费用支出主要来自办公空间。

  奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung):世纪佳缘在2012年的活跃用户增速有所放缓,原因是什么?

  吴琳光:最主要的原因是,我们执行了更好的财务控制,另外就是在今年进行货币化,这是我们的今年的重要目标,因此,能够省下很多不必要开支。

  安迪·杨:在2013年,是否会采取同样的货币化策略?在ARPU值增长方面,跟游戏相比ARPU值较低,对于ARPU的增长会有何影响?

  吴琳光:2013年我们的活跃用户会恢复增长,因为,我们新产品的上线会让更多的用户享受和体验到这些产品。我们毫无疑问会继续执行这个广告成本控制策略,但是我们的新产品会有机会获取更多的新用户。

  我们在细分市场和无线端的策略会让ARPU保持继续增长。

  巴克莱资本分析师威廉·黄(William Huang):关于移动策略,对于移动端市场战略格局,管理层有何看法?在移动端方面,哪家公司是你们最大的竞争对手?相对于竞争对手所采取的策略,管理层如何看待?在移动商业化方面,何时会实现较为可观的收入?

  吴琳光:在在线交友领域,我们的竞争对手在无线方面与我们的差距较大,他们似乎将更多地精力放在了其他领域。若扩大到整个交友行业的话,由于业务类型不同,没有什么可比性。我们的无线业务在今年已经实现了超过100%的增长,每个季度的收入增长都实现了两位数百分比的增长。

  Stifel Nicolaus分析师乔治·阿斯库:管理层刚提到30%的用户来自移动端,这是全年数字还是季度数字?这些用户为第四季度收入的贡献如何?

  顾尚修:第四季度数字。收入贡献超过15%-25%。

  乔治·阿斯库:是否会用新的办公场所代替现有的北京办公室?

  顾尚修:替换了原有办公地,我们的办公空间每年都在迅速扩大。

  美银美林分析师:尽管ARPU值在增加,但毛利率却在下滑,这是为何?与PC端比,移动端的用户获取成本是多少?

  顾尚修:我们的毛利率环比持平,2012年全年毛利率下滑是因为移动端支付增加。我们在移动端支付方面,使用的是第三方移动支付平台,因此带来了较高的手续费,这是主要原因。

  吴琳光:移动端的用户获取成本远低于线上水平,不及线上水平的一半。(玉洁)

责任编辑: 房小葵
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