网上鞋店Zappos:借FB平台俩月新增8.5万访问量

2013-02-08 10:19  来源:腾讯科技

美国最大的网上卖鞋的B2C网站Zappos(腾讯科技配图)

  美国最大的网上卖鞋的B2C网站Zappos(腾讯科技配图)

  北京时间2月8日消息,据国外媒体报道,美国最大的网上卖鞋的B2C网站Zappos的一家合作伙伴称,Zappos在Facebook平台上的活动取得了明显的成效,让它的访问量和交易量在2个月内大幅增长。

  Zappos的合作伙伴、数字营销专业服务商Kenshoo称,Zappos在2012年11月20日到2013年1月20日期间在Facebook平台上发布的状态更新为网站提供了8.5万访问量。Zappos的Facebook页面现有将近42万名关注者。

  Kenshoo发现,Zappos在那段时间里发布的42%的状态更新信息最终导致了交易,另外58%的状态更新信息未能导致交易,但也推动了其他活动如“顶”、共享和评论等的增长。

  总的来说,Zappos在那段时间里发布的每一条状态更新信息的转化率为1.75%,这意味着Zappos的状态更新信息每当被点击50次就会有一人在网站上购物。

  营销投资回报专家布莱恩艾森伯格(Bryan Eisenberg)称,Zappos在Facebook平台上的活动取得了显著的成效,因为在一般情况下,Zappos的平均转化率大致在2%到3%之间。

  与此同时,Kenshoo发现,Zappos在Facebook上发布一次状态更新信息,它就可以获得3.5%的点击率(click-through rate)和3.4%的转化率,每次点击可贡献4.90美元的收入,这意味着它的投资回报率为34倍。

  艾森伯格称,他最近研究了30强零售商中的一家零售商的情况,那家零售商从每次点击中获得的收入为0.55美元,每次点击对应的成本费用为1.50美元。

  然而,艾森伯格警告说,Zappos有一类特别的客户。他说:“他们有很多回头客,每隔几天就会回来看看。Overstock、亚马逊、Zappos都有这类客户。”

  推动Zappos访问量增加的另一个因素是,Zappos发布的大多数状态更新信息都包含了一个指向其网站的超级链接。 (林靖东)

责任编辑: 豆豆
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题