视频网站布局二三线城市 采用销售末端拦截战术

2013-02-08 09:35  来源:腾讯科技

  “到二三线城市去,到新用户和广告客户最需要的地方去。”这不仅仅是一句口号,更是视频网站正在用实际行动来印证的现象。

  今年一月中旬,爱奇艺牵手全球通讯芯片龙头高通,前者为后者提供视频技术支持,借助芯片优化中低端手机中的视频观看体验。通过这些中低端手机,爱奇艺来将业务布局延伸至中国众多的二三线城市。

  按照爱奇艺的规划,2013年,爱奇艺将把广告销售团队拓展至二三线城市,让广告库存在丰富的地方区域爆发潜在价值。

  与此同时,在二三线市场拓展上,优酷除了用传统区域定价方式,还计划推出新产品,让按照CPM投放的广告主能够在选择城市投放比例,以保持广告在各大城市曝光比例的稳定。

  乐视网也已经在长春、杭州、厦门、武汉、南京、青岛、重庆、成都、昆明建立了9个二三线城市办事处,每个办事处设置3-5个人,成立专门的销售团队,直接和广告客户对接交流,实行销售末端拦截战略。

  被优酷吞并后的土豆也在二三线城市暗中布局。早在2012年第三季度,土豆网城市频道进行改版,新上线三档特色内容:地方综艺、方言和栏目剧,发展地方站。

  众多视频网站加速布局二三线城市的背后,一方面是因为二三线城市的影院设施的不完善,存在巨大的视频网站用户群,另一方面也是视频网站本身需要增加视频广告库存量的迫切需求。但在这条道路上,眼下,各家只是万里长征走完了第一步,挑战与机遇并存。

  外遇广告库存困境:需向二三线城市要增量

  广告收入拿捏着视频网站生存发展的命脉,各大视频网站加速在二三线城市的布局恰为广告而来。

  要实现广告收入大的增量,主要有两种途径:其一,提高广告单价;其二,增加广告库存。

  据优酷CEO古永锵等众多视频行业大佬预测,2013年,国内视频行业的广告价格将普遍提高20%-30%。广告价格的提高,必然在一定程度上抑制广告主投放广告的积极性。这就需要视频从业者从别处来动心思。

  此外,在提高广告价格的同时,是广告时长达到极限的束缚。

  腾讯科技登录各大视频网站发现,当前,包括优酷土豆、爱奇艺、乐视等这些视频网站们的播出前广告都长达一分钟。

  一位广告主认为,1分钟广告已经是不影响用户观看网络视频体验的上限。

  面对上述潜在困境,视频从业者开始有所行动,希望借助新的广告库存从广大的二三线市场斩获广告,最终迎来广告收入的另一增量。

  目前,视频广告库存量(即能够满足广告主投放要求的流量)存在瓶颈,主流品牌广告主的主要目标受众仍是20-35岁的一线城市用户,但来自这些用户的流量增长是有限的。而二三线城市广告库存市场存在较大的发展空间。

  据艾瑞等第三方调研数据称,二三线城市的影院设施较为落后,重度网民比例已超过70%,且平均在网络上花费的时间达到16.6小时/周。这些良好的发展条件,为网络视频行业的视频广告营销带来众多受众。

  优酷营销副总裁董亚卫在去年年底的优酷营销推介会上表示,视频网站在二三线城市的营销大有可为。在他看来,优酷土豆上看视频很大一部分是18-40岁的二三线城市人口,其覆盖的人群仅次于湖南卫视。

  “未来,我们会更加关注这种地域的情况。”当时,董亚卫对腾讯科技等众媒体如此强调。

  爱奇艺CEO龚宇在接受腾讯科技专访时也指出,一线城市的广告库存已极其紧张,需要不断通过提高广告价格来提高市场收入,但提价这一举动如果太频繁或太激进,又会让广告主望而却步,而二三线城市则有大的增长空间。

  此外,近年来由于限广令的颁布,不少本土的广告投放商也将广告从电视转移到网络视频。这也对二三线的网络视频广告形成一定利好。

责任编辑: 豆豆
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