鲜花电商化品牌营销 行业整合与合作势在必行

2013-02-07 13:23  来源:上海商报

  再过一周,浪漫的情人节又将到来,而今年的情人节恰逢正月初五的春节假期中,并与“迎财神”的吉日不期而遇。而在1月30日时,业界品牌“爱尚鲜花”就已发起了在淘宝商城的宣传攻势;紧随其后的,沪上创意定制花店的新秀“熊的花园1960”等品牌,也通过微博发布了“以爱之名”进口花盒登陆的消息,活动各具特色。看来,一场关于“鲜花”的营销商战已拉开帷幕。在热闹背后,也凸显了鲜花电商的不同市场纬度与发展趋势。

爱尚鲜花网目前已拥有很高的人气。 摄影 王哲

  爱尚鲜花网目前已拥有很高的人气。 摄影 王哲

  鲜花电商:

  学院派与自由派

  鲜花礼品行业历来属于低门槛的传统行业。早在2000年,就有部分花店试水网络销售,但直到近几年,随着网络平台、支付手段以及物流系统的成熟,才使得网上订花成为购花、送花的流行方式。

  其中,以鲜花速递为核心的“爱尚鲜花”与以个性化定制为核心的“熊的花园1960”成为了鲜花电商里的佼佼者,也代表了两种典型运作模式——服务高度标准化的商业化运作和以文艺见长的自媒体式经营。

  在“爱尚鲜花”上线前,一些鲜花速递网站已初具规模,“莎啦啦鲜花网”更是率先获得了风投融资。“爱尚鲜花”能够异军突起,是与先送花后付款、3小时速递以及良好的反馈制度等标准化服务有着必然联系的。“对于异地送花服务,我是有切身体会的,花了更多心思”,爱尚鲜花创始人邹小锋告诉上海商报创业通记者,他非常注重客户体验与口碑传播,这是起步晚的“爱尚鲜花”能成为现在行业领头羊的一个重要原因。

  比“爱尚鲜花”更晚进入鲜花电商角色的“熊的花园1960”,从情感和分享入手,找到了进入市场的切入点。通过把客户的故事和愿望转化成灵感,使每束花都被赋予了丰满的情意,每个客户就是故事的男女主角。再通过微博扩散,和粉丝们分享寻常生活中有趣的细节。它带给行业的意外与惊喜不亚于当年的黑马“爱尚鲜花”。但这样的花店追求的并非“更高,更快,更强”,而是“理解,友谊,团结”,人文气息浓厚。

责任编辑: 豆豆
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