李国庆复盘“请进来走出去”战略

2013-02-07 13:10  来源:天府早报

  2012年当当网将发展战略定义为“请进来 走出去”。去年10月31日,当当以旗舰店形式入驻天猫,经营图书、日用百货,完成“走出去”战略最关键的一步。昨日,当当网CEO李国庆就这一战略的执行接受了天府早报记者的专访。

  走出去数据说话

  李国庆介绍,当当入驻天猫不久的“双十一”当天,图书销售突破300万元。随后在2012年12月—2013年1月,保持月销售环比增长100%的势头。而在今年1月销售额已经突破千万元。

  此前,当当入驻“天猫”被很多业内人士认为是“服软”了。李国庆也在微博中公开表示“从了”。如今面对从天猫获得的UV访问量和新用户,李国庆对当初的决定“并不后悔”。他强调:“天猫就是做‘商业地产’,入驻天猫这样门庭若市的商圈,交一些管理费比打广告要划算!”

  从数据来看,当当网天猫旗舰店日最高客流量曾一度逼近50万,平时日均客流量也在10万左右,三个月获得天猫新用户30万人。入驻天猫次月,当当网销量超越其他图书类商家成为天猫商城图书品类的第一位。

  李国庆把这样的成绩部分归功于当当网的商品种类齐全。当当网入驻之前,天猫最大的图书商家“新华文轩”和“博库书店”在售图书种类分别为36万个和24万个,而当当网目前已经达到70万个,超出两家之和。李国庆坦言,当当网“走出去”战略取得了阶段性成果,但这并不意味着当当网的“走出去”一帆风顺。在与QQ网购的合作中,由于腾讯对电商业务的几度整合,当当网入驻QQ网购还处在技术对接阶段,始终没能进入实质运营阶段。

  电商评论人士李成东对此表示,获取流量和营销成本都在增长,电商之间的相互融合将是行业大趋势。

  请进来优胜劣汰

  在谈到“请进来”战略时,李国庆显得颇为得意。“当当网的‘请进来’战略,实际上就是进一步扩大平台化发展,这一点在服装品类方面尤为凸出。”李国庆说,2012年,当当网将图书、孕婴童、服装定义为核心战略品类,其中图书、孕婴童均以自营为主,服装则完全依靠“请进来”的平台战略。目前,当当网服装招商平台已经囊括了国内外1000余个知名服装品牌。2012年初,当当服装平台日均销售仅几十万元;到去年底日均销售已经突破1000万。“没有想到服装的发展速度这么迅猛,完全超出我们的预期。”除了服装品类的突飞猛进外,李国庆还谈到,对于非战略品类,当当同样重视,并且要更加充分发挥“请进来”的战略优势互补。邀请有实力的商家进驻经营。当当对于商家的业绩考核十分严格,采取优胜劣汰的机制。对于一些在垂直市场领先的商家,如果无法达到当当网的业绩考核,也是会被淘汰的。

  行业观察人士认为:“2013年,平台化发展将是业内电商巨头的必争之地,必将上演‘跑马圈地’的激烈竞争,谁能够抢得先机,就将在竞争中占得优势。这场争夺战将要比争夺用户更加惨烈。当当网的‘请进来’战略要想再度获得成功将面临巨大挑战。” 沈婷婷天府早报记者孟梅

  数据>>>

  销量:“双十一”当天,当当图书销

  售破300万元。随后的去年12月、今年1月保持月销售环比增长100%势头。今年1月销售额突破千万元

  客流量:当当网天猫旗舰店日最

  高客流量曾逼近50万,平时日均客流量约10万;三个月获得天猫新用户30万人

  排位:入驻次月,当当网销量超越其他

  图书类商家成为天猫商城图书品类的第一位

  背景>>>当当网加速开放平台“请进来”+“走出去”

  去年8月,正当京东、苏宁、天猫等纷纷加入价格战时,当当网却虚掩一枪,做起了另一件事——“请进来,走出去”:一方面,当当网在天猫等平台开店,另一方面,也吸引国美、酒仙网、淘鞋网、乐淘、乐蜂等电子商务入驻当当网。

  李国庆当时透露,当当网下一步战略非常清晰:2013年成为百亿元规模的百货综合类电子商务网站,并实现规模盈利,长期目标是千亿元的电子商务帝国。

  同步>>>当当春节不打烊快递不延误

  日前,当当网CEO李国庆在其微博中评论“快递员集体返乡过年”话题时表示:“当当网(自营和平台商家)春节不打烊。快递照常,也不额外收运费。”

  此外,当当网天猫旗舰店首页轮转图也打出“当当全年无休正常发货”的通知。 (欣华)

关键字: 当当网 李国庆 电商
责任编辑: 豆豆
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