数字音乐告别免费的午餐:B2B模式转型B2C

2013-01-27 10:19  来源:中国经营报

  编者按/近日,豆瓣FM推出付费版本(FM Pro),用户只需交纳每月10元,即可享受更高品质的音乐和无广告两项服务。与此同时,步入2013年,数字音乐领域也是大事不断:淘宝收购了虾米,京东进军数字音乐领域。各家动作频频是否意味着数字音乐产业将在2013年迎来复兴?像豆瓣FM Pro这样的付费收听模式是否是未来中国数字音乐的发展方向?付费收听音乐能否挽救唱片业这艘泰坦尼克巨舰?

  开启C端收费之门

  数字音乐:靠个人用户盈利道阻且长

  每天下班回家,马红都会习惯性地将她的iPhone手机插到音箱底座上,打开豆瓣FM应用程序,一边为手机充电,一边听豆瓣推荐的新歌。这个习惯已经有一年多了。

  步入2013年,豆瓣FM推出了Pro收费版本,为用户提供高音质和无广告两项服务;而他们的竞争对手们:阿里巴巴于年初宣布完成对虾米网的收购,并且以虾米网为主要班底组建了音乐事业部;京东商城则在2012年底悄然上线了数字音乐业务。

  2011年10月,太合麦田创始人宋柯曾说“唱片已死”,不再签约艺人转卖烤鸭,一年后,传统唱片业并未销声匿迹,而数字音乐正在用一种全新的商业模式告别免费时代。

  占领移动端

  现阶段音乐客户端正是占领用户手机的阶段,但目前并没有哪个软件非用不可。

  马红是位流行音乐的拥趸,在她的手机里,存着数千首喜欢的流行音乐。此外,还下载了包括豆瓣音乐、QQ音乐、百度音乐等多款音乐App。“手机里存的音乐一般是在上下班路上或飞机上听的,如果有网络,则直接用豆瓣音乐这样的客户端听,它们推荐的新歌或者‘猜我喜欢’的歌都非常棒。”

  豆瓣FM于2009年11月上线公测,是豆瓣旗下品牌产品之一。在豆瓣FM里,当听到喜欢的新歌,马红都会在客户端上标上红心。豆瓣会根据用户的喜好,通过后台计算机计算,为用户提供可能喜爱的乐曲。

  据《中国经营报》记者了解,这项功能主要是通过计算机分析每首乐曲的节奏、音高、音色、旋律等,将每部分内容编码。当用户标记喜爱的音乐达到8首及以上,系统便会判定这类音乐可能是该用户比较喜欢的音乐风格,之后系统会根据这些编码找到更多跟这些标记有共同特点的音乐推荐给用户。

  记者发现,这一功能几乎是所有手机音乐客户端必有的功能。刘春华是某音乐客户端App软件的开发者,他告诉记者,目前大多数音乐客户端的商业模式还是靠流量吸引广告这种简单的商业模式,因此使用的人群越多,用户标记的红心数越大,后台的计算值会越精确,而吸引了更多的用户,客户端开发者的商业价值便越大。

  当得知豆瓣FM推出付费版本时,马红对此兴趣不大。“这些软件的功能基本都差不多,现在看来没有哪些软件是不可替代的。”

  记者采访发现,豆瓣FM Pro的两项核心服务:无广告和高音质并没有吸引更多的用户喜爱。北京音乐台的一位编辑告诉记者,用户常听的Mp3格式的音乐是一种声音压缩文件,常见的采样率是128KBPS,高音质的音乐多为320KBPS,采样率越高,音质越好,音乐文件则越大。“很多人听音乐是在路上,环境较嘈杂,128KBPS与320KBPS的音乐听起来差别几乎不大。而用户在较安静的环境下想听到更好的效果,除了取决于采样率,音箱设备、音场环境也很重要。”马红也告诉记者,目前看豆瓣FM的广告间隔时间比较长,还没有讨厌到让人无法忍受。

  “我喜欢听爵士乐,iPhone上有个很好的软件能找到全球最棒的爵士乐,但只能在线听,因为服务器在国外,经常卡,而下载音乐需要付费。但是只要有乐曲名称,我就可以转到QQ或百度这些客户端里搜到并下载,还是免费的。”年近六旬的陈业是某国际化妆品牌的总裁,他认为,现阶段这些音乐客户端正是占领手机用户的阶段,但目前并没有哪个软件能让他非用不可。“一旦哪个软件像‘大麻’一样让我非用不可了,即便收费,我也会乐意掏钱享用,但现在还没有。”

  付费听音乐早已开始

  听音乐的需求永远存在,无论是在互联网端还是移动互联网端,音乐是很好的载体,留住用户在自己网站上做其他事情。

  事实上,早在2012年下半年,网上就盛传或在2013年起,用户免费下载音乐的时代将终结,包括华纳在内的几大国际唱片公司将联合国内的酷狗、酷我、百度、QQ音乐等多个音乐服务网站,尝试采取音乐下载收费包月制度。

  豆瓣FM Pro宣布收费后,这一讨论又火热起来。对此,百度音乐负责人肯定地向记者证实,百度音乐将继续坚持推行免费政策。QQ音乐早就试水了免费+付费这种模式,实行“绿钻包月制”,付费用户可以下载到高品质(320KBPS)音乐。但是在2013年年初,记者在QQ音乐客户端中发现,绿钻服务正在免费。

  据记者了解,尽管目前用户依然可以方便地通过各大网站免费搜索、在线聆听、下载音乐,但是免费听音乐的时代早在2008年四大唱片公司状告百度、搜狐侵权索赔近亿元之日就已终结。

  现在用户无论是在线听音乐还是下载,像百度这样的音乐服务提供商已经向唱片公司支付了版权,这种付费模式可以理解为B2B的商业模式。向唱片公司支付的费用是按点击下载分成。

  一位唱片公司业内人士向记者透露了目前各大门户网站与唱片公司的分成模式:音乐网站上会有一些广告,这是网站的主要收益之一。音乐网站会拿出广告收益的一定比例(30%~60%不等,不同的网站比例不同)用于支付唱片公司的版税。假设某音乐网站1月份获得的广告收益为1000万元人民币,其中50%用于支付与唱片公司的分成,该音乐网站有100家唱片公司为其提供正版音乐,并在1月累计贡献了300万次点击/下载。而A唱片公司为该网站提供了10首音乐,该月总计获得了6000次的点击及下载。那么A唱片公司的收益为6000/3000000×5000000,即10000元人民币。

  该业内人士透露,这仅仅是个理想状态,按照这种分成模式,国内运营得好的唱片公司每个月收益不过十万元出头,一些小的唱片公司能获得的收益有时仅几千元。而这种分成模式,对于中小唱片公司而言,最大的困惑在于两个“不知道”:不知道每月音乐门户网站的广告收益总额有多少,即总共可分的蛋糕有多大;不知道自己公司提供的音乐播放次数是多少,自己可得的蛋糕有多大。

  而规模较大的唱片公司,由于背后拥有众多的流行音乐版权,近年来他们与门户音乐网站谈定的条件是“一年一次性买断”,即包年制,而一家音乐网站与之谈定的价格往往都是百万美元以上的价格。

  北京银基一帮行文化传媒有限公司总经理周立兵告诉记者,无论是分成制还是包年制,对于音乐门户网站而言,这部分的版权支出都大于其收益,几乎都是亏钱的,但是各大网站仍然积极与唱片公司谈合作,因为个人听音乐的需求永远存在,无论是在互联网端还是移动互联网端,音乐是一种很好的载体,留住用户在自己网站上做其他事情。

责任编辑: 豆豆
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