白酒业现拐点 行业低谷或将到来

    “在过去十年,中国白酒业在整个消费行业乃至国民经济的所有行业中是一个小行业,但是它却和金融业一样非常出风头、最领风骚、利润最高”。卢泰宏也表示了同样的观点,根据他掌握的数据,目前白酒行业的产能过剩大约到50%左右。

正视行业泡沫经济 白酒应避免营销怪圈

    新的一年中,经销商与企业的生死荣辱已经摆在了日程上,春节市场的表现,已经让经销商开始慢慢梳理自己的问题,同时在接下来的春交会上选择新品,为自己未来打拼。经销商也应该学会两条腿走路,让自己能够允许的范围内代理洋酒,这自然也是对自身价值的一种筹码。

三成经销商将退出白酒市场

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白酒“压货式营销”或将终结

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业绩走势图

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塑化剂引爆白酒危机 勾兑酒成行业潜规则

古井“酒精门”、洋河“散酒门”、酒鬼“塑化剂”风波,泰山酒业涉嫌滥用阿斯巴甜遭质疑,过去的2012年整个白酒行业噩梦不断,随着白酒行业各种丑闻井喷式的爆发,白酒企业遭遇秦池事件以来最严重的“诚信”危机,“酒精勾兑”成了白酒行业的热搜词。

2003年开始正增长的中国白酒市场,已走过“黄金十年”。受宏观经济趋缓、“限公消费”等因素影响,白酒板块近期已开始悄然下滑。塑化剂事件,或将成为压倒骆驼的最后一根稻草,白酒行业或就此告别“黄金十年”。

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产能过剩临拐点 白酒业低谷或将到来

“扩容、升价、高增长”,营销界泰斗、中山大学国际营销学教授卢泰宏这样描述过去若干年来中国白酒的一个基本的发展模式。然而,这一模式让白酒业面临最严重的后果就是风险后面是产能的严重过剩。

仅就2012年来看,白酒产业整个产量是到了1153万吨,增长了19%,比2011年增长了100多万,去年产能的过剩也摆在酒企面前。包括联想、中信等企业进入白酒业,各大企业纷纷建立产业园,目前产能过剩的确已经存在,但是产品还没有生产出来,因此完全爆发或需要五年左右的时间。

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酒鬼酒经销商退出门背后 白酒压货式营销或终结

据酒鬼酒长沙县级市场的经销商王斌证实,他已在考虑拿到酒厂的销售返点、处理掉手中的存货后,便不会代理酒鬼酒。但目前酒鬼酒究竟有多少经销商退出,尚无法确定。“目前考虑退出的经销商大多是湖南当地的一些中小经销商,酒鬼酒的省外市场由于大多实行大经销商买断制,目前尚未有退出的迹象。”刘先表示。

酒鬼酒公司副总经理郝刚则表示,目前确实有部分经销商退换货,但并没有出现大量经销商退出酒鬼酒的现象。但我们可以从酒鬼酒经销商事件中看到中国白酒业目前所面临的问题。

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国际酒类营销专家破解白酒国际化之路

国际酒类营销专家布莱恩比根表示,“正如众多酒类企业在传播的时候是将酒和文化捆绑在一起营销,白酒国际化除了达到销售量上的增长,也可以起到一种文化符号的作用,甚至带动文化潮流。”“同时,白酒为世界提供商业机会,为消费者提供更广泛的酒水选择。”

在布莱恩比根看来,虽然目前国外购买白酒的还是以华人和中华文化爱好者居多。“不过哪种烈酒一上市就被大家欣然接受呢?”通过他对国际市场的理解,给国内白酒企业在国际化方面指点一定的方向。

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