悦跑圈CEO梁峰:C轮融资后的战略布局

  文/王扬

  国内知名社交跑步应用悦跑圈于3月19日宣布正式完成 C轮1亿元融资,消息发布当天,梁峰在朋友圈写下这样一段话,“这个消息算是给大家一个交代吧,不是开始不是结束,是过程中的阶段性成果;是一次漫长等待的领悟,是经历了人性的善恶美丑之后的一次涅槃。”  

  悦跑圈本轮融资由创世伙伴资本领投,华颖投资战略投资,亚商资本、广州九方企业管理跟投。创立4年以来,“悦跑圈”在2014年获得了天使轮投资,2015年完成了300万美元的A轮、250万美元的A+轮和1800万美元B轮的融资。没想到的是,这次C轮融资的过程却颇为曲折。“感谢创世资本、华颖投资、亚商资本、广州九方企业管理的信任,任何的甜言蜜语都不如这时候的信任和鼎力支持。”梁峰说。 

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悦跑圈CEO 梁峰

  在谈到什么才是有共同价值观的投资人时,梁峰特别解释,“体育是慢性运营,一味的追求快,纯粹是为了快速赚钱、变现、融下一个,这种投资人在我们的行当中很难找到共鸣。”融资的这两年,梁峰说自己犯了一些错,也上了一课。“企业还是现金为王,任何时候作为企业的管理者,最重要的事情是对现金流的控制和管理,对盈利模式的控制和管理。” 

悦跑圈广州团队

  虽然悦跑圈在梁峰心中的样子也随着他对这个行业的认知、产业的认知,而不断发生变化,但他认为目前看来这种变化尚在可控范围内。悦跑圈创立之初,梁峰就坚定的认为这是一家体育公司,不是互联网公司。如今,他依然这样坚持,“悦跑圈的根、他的灵魂、他运营的逻辑思维,以及他的管理方式,处理问题和判断的方式,是以体育来判断的,而不是纯互联网的逻辑来判断的。” 

  梁峰坦言,虽然他最初想做更纯粹更“体育”一些的东西,但不可否认互联网不仅是一种手段,更多时候互联网也能帮助产品快速增长。在梁峰看来,未来一定要重视数据的价值。“原来我们觉得跑步、体育里最有价值的是人,后来发现在C端这个层面的生意里面,不是那么容易赚到钱的,反而B端的生意是个好生意。B端的用户要的是什么?其实是数据,消费线索,精准营销,这些东西是来自于互联网的整理。”

   

悦跑圈北京团队    

      对此,梁峰举例说明,一个中国的跑者,单次投入里面最大的消费一般是在跑鞋上面,所以把跑鞋确定以后就可以把用户的分级、分类、爱好、能力、认知都分出来。“比如,你的配速慢,但是你穿了一双不太适合你的鞋,这是一双低足弓快速鞋,而你是一个高足弓跑得慢的人,通过大量数据分析后,我们会为你推荐一些适合你的场地、赛事、装备以及今年流行的配色,这些事情是我们今年的重中之重,要往深度做。” 

      梁峰提到,完成本轮融资后悦跑圈未来的布局和规划将在几个维度同时展开,除了加速对数据库的挖掘,在电商业务方面,悦跑圈也将做场景式电商,推出联名款、合作款。同时,继续展开线下的布局,跟一些好的IP合作,做一些跨界的事情,小到与各大品牌的Crossover营销,大到投资影视制作,都在悦跑圈的跨界业务范围之内。 

      行业内其他相似的APP近来也动作频频,KEEP推出线下健身房跑步机,咕咚开始做跑鞋,对此,梁峰认为体育一定要回归线下,只有线下去体验,才会变成深度用户。“我还有一个论点,纯智能硬件在体育这个事情上做不起来,一定要有场景。就比如说,智能跑步机是有场景的,但是智能跑步机,我不认为是有价值的。耐克、阿迪、李宁、小米都做过的事情,都失败了的事情,我不认为咕咚和类似这样的行业产品能做成功。我反而认为是带场景的,比如健身房是有可能有机会跑出来的。”梁峰解释。 

      在问到悦跑圈未来是否有上市的想法时,梁峰先是笑了,随后坦言:“肯定是有,每一个IT屌丝都有一个纳斯达克梦。”他同时补充,企业还是先盈利,再做其他打算。第一步活下去,第二步活得好。努力的先活下去,靠自己堂堂正正的活下去,而不是靠投资人的钱活下去,这很重要。 

      据了解,悦跑圈2017年收入已经是5000万以上逼近1亿的级别。但在梁峰看来,这还远远不够。“我们能盈利了,而且至少是不需要投资人的钱,我们也能活。但是不会活得太好,我们还需要加速,快速的迭代,往前跑。”梁峰总结。

      

    责任编辑:齐宾遥 qiby

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