贝贝网创始人张良伦:老阿里人眼中的“阿里上市”

   阿里上市,是一个故事的开始,也是一个故事的结束。作为电商行业的龙头企业,阿里上市对整个电商领域带来的影响和变化都是里程碑式的重大。

  贝贝网作为电商领域催生出来的母婴导购平台,但从2014年4月上线到现在,短短5个月的时间已获得了骄人的成绩,不仅月销售额破亿,更拥有了百万妈妈的信赖和支持。而贝贝网的创始人张良伦,恰好是众多“出逃”阿里人之一,在09年-11年期间担任阿里巴巴高级产品经理一职,负责旺铺、公司库、供求信息、阿里助手等多项业务。这一次阿里上市,贝贝网创始人张良伦作为老阿里人,更是以电商企业后起之秀的身份,接受了网易科技的独家采访,分享他对阿里上市的观点看法和来自贝贝网的祝福。

  米折网的业务发展形态是怎么样的?阿里上市是否有新变化?

  张良伦:米折网主要业务包括返利、优惠券、特卖,特卖交易类似聚划算,米折网是不同于美丽说蘑菇街的形态,美丽说、蘑菇街体量每个月能从淘宝获得的分成最多也就1000万左右,但是米折网在营收上已经大大超过他们。

  过去,米折网从淘宝来的收入占5成以上,从去年开始转型,随着阿里阻断淘外流量的入口,业务收入主要跟商户收入。

  淘宝通过技术手段来控制自己流量来源,之前美丽说、蘑菇街都曾遇到过,对于米折呢?

  张良伦:其实对于米折网来说,面对淘宝的砍断的联系,唯一的解决办法就是不要从淘宝获利,过去依靠淘宝获利都是以淘宝客模式获利,而现在在淘宝政策下不得不面对逻辑的转换,开始通过直接接入商家,从商家端获利分成来减少与淘宝直接的利益纠葛,商家获利的来源基于能直接给商家带来成交额。

  阿里上市之后对营收要求更迫切,是否会更严苛的要求来对生态企业进行要求?

  张良伦:这个情况应该分两种来看,第一是依靠阿里来挣钱的将会面对淘宝更严苛的利益收刮,第二种则是依然以独立的模式并不从淘宝直接获利,对于米折网来说返利业务在未来是淘宝关系比较密切的,但是从去年已经开始进行转型,闪购特卖业务已经逐渐取代过去的业务类型,用牺牲掉返利的利润,来维持和淘宝的关系,而未来肯定将会是以特卖为主的业务形态,这样并不牵涉到与淘宝之间竞争的关系。

  作为从阿里出来的创业者,如何来看阿里生态?

  张良伦:我们都是受益于阿里的开放业态,但是在开放的格局下,大家都暂时获利了,当淘宝发现自己的利益被别人侵蚀之后,就又走向封闭,自然而然的矛盾升级,其实都是阿里生态中的一个小玩家,过度依靠阿里命运并不被自己掌握。

  现在来看与阿里的关系更多的是竞合关系,合作的空间被萎缩,关系并不像过去那么密切,如果过度依靠阿里,对于自己的发展空间将会是非常局限。

  大家的去淘化战略都进行的如何?垂直品类突围有前景么?

  张良伦:米折网转型,从今年开始进军母婴品类,独立成立了母婴品类的电商品牌贝贝网,也是转型的开始,进军母婴也是最大限度发挥平台优势的机会,过去米折网积累的优势能很好的嫁接到贝贝网,况且今年大量的母婴电商发展起来,也是大势所趋。对于贝贝网来说,短时间内做到月销售额几千万的规模,很快将达到1亿的销售额,也算是转型之后相对安全的生存线。

  垂直品类面对淘宝的竞争,未来是不是会竞争更激烈?

  张良伦:过去垂直品类死了很多,淘宝作为大平台,所能承载的销售额有限,用户在细分化的需求下,淘宝的优势并不明显,大量的商户被淹没在淘宝中,如果不花钱在淘宝投广告,获得的关注有限,那么垂直的机会就有了,淘宝上市或许是给垂直品类发展提供了一个契机。

  贝贝网并不惧怕跟淘宝的竞争,因为从服务的角度来说,垂直意味着服务更细分,用户关注度高的产品获利的空间更大。

  未来阿里上市之后,对于垂直电商是否存在收购的可能,对于其他电商公司影响?

  张良伦:阿里上市之后,确实存在收购的可能,但是可能性并不大,首先,并不依靠阿里获利,表明自己有很好的生存力,其次,阿里收购垂直电商对于其价值并不大。

  阿里上市对于创业的电商公司,能很好的改观投资者过去对于电商公司的偏见,特别是对海外投资者,另一方面是,阿里上市之后或许在国内将会有一批垂直品类的电商公司重新崛起,他们并不依赖阿里而生,却能创造出更好的价值。

  作为曾经阿里的员工,阿里员工创业获得阿里支持的可能性并不大?

  张良伦:对于创业者,并不依赖阿里,对于我来说,自己创业,阿里只要不反对就可以了。过去阿里投资还是选择以自己流量入口为主,业务形态上能对阿里产生补充为主的企业为主。过去大量阿里员工创业者大量做阿里供应商的业务,比如做淘宝供应商、消费者服务商等等,而最近才慢慢更多的外延的创业者起来。

  现阶段蘑菇街、米折网开始转型向平台电商,和阿里的关系就非常的微妙。对于和阿里未来的合作其实并不能期待很多,而更多要靠自己。其实阿里上市后也不清楚会怎么样,但是对于米折网来说转型早已开始,做好自己吧!

责任编辑:公才金

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