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龙登高:华商愈发重视中国消费者的偏好

龙登高说,过去华商在做的是“Made in China”,然后将产品销往欧洲、日本、美国等海外市场,所以关注国外消费者的需求。现在,他们更多的是研究中国消费者的需求和偏好,越发重视对中国内需市场的细分,把握中国市场的脉搏、紧贴中国市场步伐。


图:清华大学华商研究中心主任龙登高接受大公网主持人周楠专访。张文杰 摄

  大公财经5月14日北京报道 (记者 周楠) 昨日,清华大学华商研究中心主任、清华大学经济学研究所负责人龙登高接受大公财经在接受大公网专访时表示,海外华商在中国投资,本土化是非常明显的趋势。了解中国内需市场、关注中国消费者偏好,是华商本土化最突出的一个表现。

  本土化过程中华商比跨国公司更具优势

  龙登高研究华商发展多年,他说,华商融东方理念和西方思想于一体,在经营管理方式上既有西方思想也有东方理念,有着鲜明的竞争力和优势。横向来看,华商在亚太经济当中产生了很大的促进作用,并且在欧洲、非洲、拉美和中东等地方也呈现异军突起之势;纵向来看,华商对中国改革开放和经济发展的推动作用也是非常显著。

  龙登高说,过去的华商仅是带资本进入中国,现在远远不止于此,他们在中国的发展从资本到渠道再到涉及行业都发生了很大的变化,在地产业、服务业、金融业、高新技术产业等领域华商的表现都相当活跃。当前,中国市场投资环境日趋完善的同时变动也很大,跨国公司认为在市场做生意就要远离政府,而在中国这种特定的背景之下,就失去很多信息和资源。与跨国公司不同,首先,同根同祖的华商比较能够适应中国的文化;其次,华商的投资和经营比较灵活、具有弹性,比较能够适应中国变动不拘的市场,随时抓住这种机会;第三,华商比较能贴近中国的政府,及时把握政策变化进行调整和转变。

  华商更加关注对中国内需市场的细分

  他认为,华商在内地本土化的过程中分了三个层面。第一,管理本土化。过去华商都是海外空降人才做高管,现在中国的职业经理人市场成长起来了,他们就开始聘用这些人来担任企业的高层管理者。第二,资本本土化。过去华商多是从海外募集资金,现在他们可以在中国的银行贷款融资。第三,市场本土化。龙登高认为这一点非常重要,他说,过去华商在做的是“Made in China”,然后将产品销往欧洲、日本、美国等海外市场,所以关注国外消费者的需求。现在,他们更多的是研究中国消费者的需求和偏好,越发重视对中国内需市场的细分,把握中国市场的脉搏、紧贴中国市场步伐。

  华商企业不能以失去自己的核心竞争力来迎合本土化,龙登高说,而是要把自己原来在海外积累的成熟管理模式、经营理念、核心竞争力,在中国本土扎根,并去适应中国市场,使其更具竞争力、不断发展壮大起来。


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  • 责任编辑:周末

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