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“相亲会”上谈生意,也谈人生

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  No.064

  实习生 陈贞妃 记者 李长灿

  昨天,依照约定,爬山虎记者与吴志刚一起到了杭州天宇环保工程实业有限公司,与董事长林云明见面。详谈后,双方表明了初步合作意向。

  择日,吴志刚将带着林云明去位于余杭黄湖工业园的厂房实地考察,看是否符合生产条件,转型是否具有可行性,合作模式能否契合,再做进一步打算。

  【新闻回顾】

  曾入选国家火炬计划的项目 想和吴老板合作实现产业化

  “我手里有两个项目,想跟爬山虎报道的吴志刚老板合作。”杭州天宇环保工程实业有限公司董事长林云明致电爬山虎。

  天宇环保的总部在下城区,生产基地位于台州,主营生物载体(用于培养净化污水的微生物)的生产。他们手上有一项“一体化污水处理装置”的发明专利技术,应用于大型污水处理项目,多年来一直未投入生产。

  “这项专利曾经入选国家火炬计划,并获得创新基金,曾应用于安吉的某项工程中,我一直在找机会将它产业化。”林云明说。

  污水处理装置有一个用于化学反应的处理池,日常检修的时候需要操作人员潜入水底,不仅操作不便,且污水对人体有一定程度的影响。相比当下市场上的污水处理装置,他们这款装置的优势在于,只需在水面上操作,便可达到检修目的。

  林云明说,除去厂房,预计需要投入资金500万元。若能谈成,他也将入股,参与项目运营。此外,天宇环保正在着手的一个河道治理项目,需要场地培育水生植物,若吴老板有多余的厂房出租,他也想与其合作。

  【对接实录】 双方都有合作诚意 合作意向明确,只待论证可行性方案

  昨天,爬山虎记者与吴老板一同与天宇环保公司董事长林云明见面。此次见面地点选在天宇环保公司会议室。在我们到达之前,林云明已经做好所有准备。在会议室里,他以PPT的方式为我们展现了他的公司面貌及项目情况。

  天宇环保名下有四家子公司,企业全体员工168人。天宇企业自主研制的新产品达10多个品种,拥有自主产权的专利技术达35项,其中5项为发明专利技术。天宇环保是杭州市专利示范试点企业,并起草了相关的国家技术标准。

  林云明想跟吴老板合作的项目是一项入选国家火炬计划的专利技术——接触氧化工艺可提升曝气器,是应用于大型污水处理的一体化污水处理装置。优势在于只需在水面上操作,便可达到检修目的。

  林云明说,这项专利早在七八年前就已成功申请,之所以前期未推向市场是因为时机不成熟。

  现在的污水处理装置都要排水检修,排放污水会产生污染,潜水检修则伤害人体且花费高。以当前的环保监管形势发展,需要排水检修的设备终将被取代。林云明认为,在这个时机推出,其市场前景必定可观。

  见面会上,针对吴志刚提出的产品实用价值、市场前景、成本效益问题,林云明都逐一耐心地进行了解答。双方还对实际合作中可预见的困难进行了探讨。

  吴志刚希望林云明可将工厂全权接手,由天宇环保公司整体运营。林云明则表示,若进行合作,就目前资源来说,可能还不能达到将厂房全部利用。

  参观厂房之际,同属一个年代的两位老板自然地聊起了人生。交换童年,交换创业经历、家庭生活,交换管理经验理念。共同在那个年代进行了艰苦的创业,让两位老板找到了共同话题,相谈甚欢,彼此惺惺相惜。

  吴志刚觉得林云明在管理上有过人之处,林云明则欣赏吴志刚的意志坚强。再加上两人都热爱公益事业,亦在为人处世上找到了相似之处。“我们这个年纪,就该快乐的挣钱,‘玩’着创业。”林云明说。

  择日,吴志刚将带着林云明去厂房实地考察,看是否能符合生产条件,转型是否具有可行性,合作模式能否契合,将这些问题理顺以后,再做进一步打算。

  最终,两位老板能否一同“玩”着创业?爬山虎将继续跟踪报道。

  • 责任编辑:公才金

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