北青周刊:如何拉动KTV经济命脉?

2013-03-01 13:47  来源:北京青年周刊

  K歌,似乎已经成为了中国人的文化“刚需”。对于麦霸而言,体内爱唱歌的神经总是兴奋和敏感的,一场《中国好声音》的选秀节目就足以让他们的K歌瘾一触即发。每年十月份并非KTV的经营旺季,但在2012年的10月,各大团购网站却迎来了消费小高潮。在过去的一年,“好声音”和“末日假说”成为最常见的促销标签,甚至成为促发KTV行业燃烧的导火索。

  “除了KTV本身的区位、产品体验、服务、环境氛围,天气和节日是影响KTV消费温度的两大因素。”业内人士透露,年轻白领、商务人士、学生和企事业单位团体等是KTV消费的目标人群。而家庭聚会、团队聚会、同学聚会和商务宴请是KTV消费的主要动机。伴随着双旦、春节和情人节的到来,KTV燃起了冬天里的一把火。

  火爆的市场景象背后,KTV的成本也同样水涨船高。“尽管2012年元旦的营业收入基本和上一年持平,KTV的利润却相对降低。”麦乐迪KTV副总裁兼总经理徐建民告诉BQ,“这主要源于物价上涨和人力成本上升” 。

  飞速的扩张和团购市场的比价竞争,无疑会造成KTV的竞争压力。多元的娱乐方式选择和经济的萧条也让顾客的消费决策趋于理性。于此同时,移动客户端的兴起让手机KTV也成为了屌丝麦霸的热捧的虚拟K歌空间。

  麦霸征服麦克风,KTV则想方设法吸引麦霸。在灯火阑珊处,一曲《用心良苦》,唱出了KTV的几多喜忧。

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  谁烧热了K歌的情绪?

  2012年,一场《中国好声音》引发了KTV的火爆。根据团购导航网站来优网统计,2012年十一黄金周的前一周(9.17~9.23)正值《中国好声音》节目火热的时期。一周内全国KTV团购市场共开团1716期,累计消费人次达28万人次,一周销售额达1089万元,比此前的一周(9.10~9.16)增长43%。

  聚划算、窝窝团、美团、58团购、糯米网、千品网、QQ团购、拉手、大众点评团、满座等10个网站的团购额总计达1031万元,前五名的周销售额均超过100万元。北京地区的KTV团购销售额突破百万元。

责任编辑: 岩实
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