[浙商]娃哈哈欧洲行:宗庆后国外并购

2013-01-30 09:13  来源:《浙商》

  中国渠道商能否“拯救”欧洲名牌

  宗庆后曾公开表示,“近年来,到国外并购抄底时机正好。”在欧洲市场一蹶不振的大势下,生猛如娃哈哈的中国公司们,正大举“拿下”欧洲品牌的代理权乃至对其完全收购。

  2012年11月一个周末的傍晚,杭州钱江新城某高档餐厅内,几位身着西装、英语中隐约透露着意大利口音的欧洲男子,正与对面一位穿着中式正装、南方口音的中国男子谈论着什么。

  如果仔细倾听他们的谈话内容,诸如“中国企业”、“并购”、“代理权出售”之类的单词会不时敲击你的耳鼓。

  这几位有着意大利口音的欧洲男子,是来寻找负责欧洲知名水晶灯具品牌的中国代理商的。此刻,他们正急于向后者寻求渠道上的支援。而这名中国男子就是杭州最顶级的水晶灯饰卖场的董事长宋技超。在这场博弈的游戏里,欧洲男子手上的筹码是旗下三个灯饰品牌,而宋技超的王牌,则是浙江乃至全国精品灯饰的广阔市场渠道。

  在全球化的资本市场上,这样的一幕不是个案。以“欧猪五国”为代表的欧洲资产,正在为解决债务危机而寻找代理人,而中国渠道商正被他们视为座上宾。

  此前,面对来自中国的代理商,渴望新市场的欧洲品牌还在徘徊犹豫——文化的冲突、商业规则的碰撞,令部分国家对中国买家心存芥蒂。而今,形势已发生微妙变化。

  娃哈哈的欧洲生意

  在这些中国代理人中,总部位于杭州的娃哈哈集团无疑是最具“星光”的一个。

  2012年11月29日,董事长宗庆后正式对外宣布,筹备了四个月、汇聚众多欧洲品牌的第一家娃哈哈欧洲精品商场(WAOWPLAZA)对外营业。这一天正好是娃哈哈25岁生日。

  这座位于钱江新城核心区域的商场总建筑面积为3.5万平方米,共5层,首期投资17亿元。商品种类集中在服饰、钟表、珠宝饰品、休闲美食等。从产地看,大部分品牌来自欧洲,其中很多品牌还是首次进入中国。

  经营欧洲精品商场的战略,早在2012年6月份,宗庆后就已开始筹划。他亲自带队远赴法国、西班牙、意大利等欧洲各国,辗转于时尚之都意大利米兰,还有那不勒斯、佛罗伦萨等城市,不断会见客商、开推荐会、考察品牌,和300家企业进行了超过500次的会面。参加会面的企业需要满足一个条件,也就是在中国市场其品牌是没有被代理过的。

  欧洲方面对这位中国代理人亦是兴趣浓郁。“宗庆后找到我们,我们意识到这对意大利而言是一个机会。我们的商品来到中国也是带来了意大利的生活方式。”意大利对外贸易委员会驻北京办事处首席代表AntoninoLaspina说。

  按照宗庆后的设想,未来将通过两种业态开展经营,一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场,吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店。二是由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理,吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。根据计划,未来5年,娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场。

  已经有细心的消费者发现,开业当天,WAOW PLAZA内的部分参展产品直接打上了娃哈哈的LOGO,比如西班牙的ALISA橄榄油。而这正是参展商与娃哈哈合作开发的产品。

  去年7月份,宗庆后曾在公开场合表示,“近年来,到国外并购抄底时机正好。”在欧洲市场一蹶不振的大势下,生猛如娃哈哈的中国公司们,正大举“拿下”欧洲品牌的代理权乃至对其完全收购。

  他们的底气来自中国广阔的内需市场。宗庆后认为,2011年,中国消费品零售总额达到18万亿,同比增长了17%;到2020年,中国极有可能取代美国成为全球最大的零售市场。

责任编辑: 岩实
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