[新营销]新大众媒体的崛起

2013-01-17 09:49  来源:新营销

  

  营销进入了一个无比艰难的时代。

  越来越多的屏幕切割了本来被电视一网打尽的受众群体,他们出现在手机上,瞬间又转移到平板上,而电脑上也有他们的踪迹,他们有更加个性化的需求,比以往更加难以满足,在发达的技术帮助下,他们在企业营销中占据了更加主动的地位,也就是说,是消费者在拉动企业的营销战略。

  在这种情况下,洞察消费者也进入了一个新的阶段,营销者必须身体力行,站在消费者的角度考虑问题。

  而至关重要的第一步,就是要比以往更加了解企业面对的消费者。

  首先,要掌握他们尽可能多的资料。对于消费者的人口进行统计学描述,曾经在4A广告策划中“横行”数十载。而今,仅仅是结构化的数据已经无法描画消费者的群体特征,他们使用各种个人化的终端媒介,与之相对应的应该是更加个性化的营销方式。于是,大数据研究应运而生,互联网的爆炸效应同样体现在用户数据上,消费者的网络踪迹被忠实地记录下来,个人资料、购物行为、媒介接触行为甚至社交关系等,鲜活地汇聚成为大数据的海洋,是精准营销的起点和依据。

  其次,寻找拥有大用户量以及积累了大数据的大平台,利用平台提供的数据进行深度分析,将产品、品牌的目标消费者从用户的海洋中抽离并归拢为一个个有着鲜明特征的群体,针对他们开展个性化、精准化的营销活动。

  人们的生活已经被各种尺寸的屏幕占据。而屏幕的一个重要价值就是通过声、色、画和文字等多媒体表现形式,将现实生活延伸到媒介之中。其中,视频的表现能力是最强的(尤其3D技术出现之后),它具有电视的所有优点,却又不像电视节目受到时间、地点的限制。截至2012年年底,中国视频网民已经达到4.9亿,在用户量达到一定量级之后,视频已然成为新的大众媒体。

  急剧增长的视频用户量同样带来了海量的大数据,它使视频营销终于可以不再只是简单地COPY电视广告模式,打开了一扇充满诸多可能性的大门。

  如果对视频用户的网络行为轨迹进行追踪,就可以基于数据分析,对企业的营销活动与视频内容进行匹配。视频营销将不再局限于简单的推送和曝光,而是名副其实的精准营销。

  视觉时代的新大众媒体

  目前,互联网正在迎来大视频时代。定位之父艾里斯的继承人劳拉·里斯曾断言:视觉时代已然到来。在视觉时代,视频将发挥更加重要的作用。

  事实上,大视频是通过很多数据体现出来的。首先,多达80%到90%的用户通过互联网观看视频,视频的渗透率在各个领域是最高的,用户数高达4.9亿;其次,90%到95%以上的带宽被互联网视频用户占用,目前占用用户时间最长的就是视频,其次才是音乐、社区和游戏等。此外,从广告价值看,到2015年视频行业广告规模将达到250亿元,蕴含着非常多的机会。如此多的用户通过平台观看内容,是既有价值又有想象空间的平台,目前很多投资者非常看好视频产业。

  2012年5月,网络视频用户规模更是超过搜索服务,跃居第一,成为覆盖最多网民的网络服务类型。与此同时,随着视频网站快速崛起,网络视频已经大有与电视等传统媒体平分秋色之势,它正在成为一种新的大众媒体。既拥有最广泛的覆盖,又可以利用数据进行精准营销—互联网视频营销正在成为传统媒体营销强有力的合作伙伴和竞争对手。

  新大众媒体

  受众眼球正在向网络视频转移。艾瑞研究院院长首席分析师曹军波发现,在最近几个月互联网各类服务的月渗透率和覆盖人数中,网络视频都超过了搜索服务。“视频已经成为网民主流的网络应用和网络消费。互联网的预算随着用户需求走,互联网视频广告市场规模将强势增长。”

  截至2012年年底,视频网民达到4.9亿,越来越多的网民放弃电视,电视媒体的老年化特征非常明显,只看电视不看视频的受众平均年龄为42岁左右。“更多的人开始依赖互联网,因为平时工作非常繁忙,没有时间按照电视的播放表观看热播剧,于是只好转向互联网。”新生代市场监测机构副总经理肖明超说。

责任编辑: 欣哲
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