[首席财务官]千百度:女鞋界的老二哲学

2013-01-17 09:44  来源:《首席财务官》

图为首席财务官杂志2013年第1期封面图

 千百度国际CFO 徐庭裕

  徐庭裕,46岁,千百度国际控股有限公司执行董事兼首席财务官,南京大学研究生学历、中国注册会计师。

  1987年9月~1999年12月,入职中国银行江苏省分行,先后担任中国银行江苏信托投资公司证券交易营业部副经理、计划财务部经理,中国银行江苏省分行稽核处科长等职;

  2000年1月~2002年10月,入职东方资产管理公司南京办事处,担任高级主任职务,并兼任南京金宁电子集团有限公司、镇江正茂集团有限公司财务总监之职;

  2002年11月,加入鸿国国际控股有限公司(千百度前称)现任千百度公司高级副总裁兼首席财务官。

  千百度:老二的幸福生活

  在竞争日益激烈的国内女鞋战国之中,已经取得第二的千百度并不急于眼红第一,而是希望通过稳扎稳打的方式过好自己的幸福生活。

  截至2011年12月31日,千百度国际控股有限公司(以下简称“千百度国际”)已成为中国第二大中高档正装及休闲女鞋零售商。旗下拥有自主成立和研发的“千百度”、“伊伴”、“范欧纳”、“太阳舞”及“米奥”等品牌,也透过授权品牌“娜然”销售女鞋。其中“千百度”品牌以其2011年度零售收入计算,位居中国中高档女鞋市场的第四位。

  自1995年推出第一个品牌——“千百度”到成功位居行业“老二”,离第一只有一步之遥的千百度却不急着追赶,千百度CFO徐庭裕强调,“我们的经营策略并不是跟行业老大百丽国际拼,而是坐稳自己的第二把交椅,稳步提升市场份额。”

  第二名的哲学

  徐庭裕一直强调,中国的女鞋市场很有特点。在大型商场中,女鞋的规模和收入仅次于服装,经常位列三甲。目前国内中高端女鞋市场的第一大品牌是百丽集团,2011年百丽集团占据全国中高端女鞋市场的50.4%,而千百度国际的市场份额则为7.4%,2012年的市场份额预计在8%左右,而第三名和第四名鞋业集团的市场份额大概在3%或者4%上下。

  面对中国中高端女鞋市场的格局徐庭裕强调,“我们的竞争策略是立足自身发展,扩大市场份额,同时通过吸收、合并等方式收购一些新的品牌,形成我们更加丰富的产品线,力争在未来3~5年内市场份额能够达到两位数以上的规模,成为真正的市场第二。”

  那么是否意味着千百度国际要进军中低端女鞋市场呢?徐庭裕否认了这个判断,“千百度依然会立足于中高端女鞋市场,我们在丰富产品线的同时,更希望能够引入或者打造真正的高端女鞋品牌。”

  近年来,中国的女士皮鞋市场经历了持续快速发展阶段。根据中国行业企业信息发布中心对中国270家主要商场的调查显示,过去五年间,品牌女士皮鞋的销量和销售额的年复合增长率分别为15.54%和39.19%,远超过零售业平均增长率和鞋类行业消费增长率。

  与皮具、箱包、墨镜等很多行业被国际制品品牌霸占的情况不同,中国高档女鞋市场依然是国产品牌的天下。对此徐庭裕解释道,“中国中高端女鞋市场的市场集中度非常高,而且基本市场都被国产品牌主导,这主要是因为中国鞋业市场的模式跟欧美市场模式有很大差别。在欧美,鞋业的销售模式是商场将货品买来,再卖给消费者,很类似于国内的‘超市’模式;但是在中国,销售模式是鞋业品牌在商场租柜台,自营(或者通过经销商)进行销售。”

  此外,女鞋款式变化多且快,一年之内就会有春夏款、夏秋款、秋冬款等多季产品。而欧美鞋业一年基本就分春夏款和秋冬款两季的款式。而且从供货上来说,欧美品牌在国内即使有生产线,物流基地也是在香港,这样在新款抢占市场的周转时间上也有所滞后。而且对于热销的款式,国外品牌补货的速度也比国内品牌慢。以千百度国际为例,运营着三个分别位于南京、东莞和睢宁的生产设施以及一个位于佛山的研发中心,整个鞋业集团拥有每年能为每个自有品牌设计2000 至 2400 个SKU产品的设计产能。

  当然就算有这样的市场“天然屏障”使得国内女鞋品牌有了很好的发展环境,但是想稳固市场地位,也并非易事。

  从1996到2006年的大概10年时间,中国的女鞋市场经历了一个快速发展、整合时期,在这个10年中发展最为抢眼的就是百丽集团,他们非常迅速地跟上了发展节奏,并且确立了自己鞋业老大的地位,而千百度也顺应了发展趋势,成功地打造了自己的优质品牌。徐庭裕对于未来的预计毫不犹豫,“2006年之后到现在,中国女鞋市场将会进入一个整合期,会像大浪淘沙一样淘汰一些小企业、小品牌,中高端女鞋市场会更加集中,渠道和市场将会被少数品牌占有,其他小的企业再想进入将会非常难。”

责任编辑: 欣哲
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