金九逆势狂销20亿 银十新政重利改善型

 

        9月30日 ,央行、银监会联合发布放松限贷的重磅通知,松绑首套房认定,贷款利率实行基准利率0.7倍下限优惠,这一突然的救市举措,令一度失色的“金九”开始出现转机,市场热度悄然升高,为开发商加速走量提供了良好的契机,特别是针对以改善型住宅为主的房企。

  实际上,传统的“金九银十”历来是房企下半年决战的重要时期。尤其在今年低迷的楼市行情下,能否抓住销售黄金季冲刺全年业绩,拨动着房企紧绷的神经。9月的业绩直接决定着各家房企的成败。

  在营销策略上,各大房企也纷纷祭出大招:万科与淘宝、链家合作卖房,旭辉推出微销宝移动版全民营销,绿地、世茂联手平安好房推首付贷等。与多数房企选择触网不同,方兴地产从8月底开始,陆续在全国各大项目启动“百团大战”计划,即每个项目组建200~300人的团队积极进行渠道拓展,在充分挖掘老客户资源的同时,通过多渠道合作有针对性地发掘新客户。

  而这一方式恰与搜房合作经纪公司、易居建立励拓行销不谋而合,均是为了渠道拓展,组建行销队伍,发挥主动作战能力。用易居中国执行总裁臧建军的话说就是:“得渠道者得天下”,其表示:“渠道为王的房产营销时代,将主要以线下拓客为切入口,实现对客户地图的全覆盖,并将客户资源进行深耕、聚合与再利用,把传统营销做到极致。”

  在渠道为王上,方兴地产无疑与搜房、乐居这些传统行业媒体大佬们达成了共识。通过行销队伍的建立,各个小团队就像一家家小公司,既具有灵活性又能彻底追求拓客的精准性,提高费效比。

  事实证明,这支庞大的百团大战“地面部队”,在短短一个月内战果斐然。据记者统计,截至9月30日,方兴地产9月份完成物业签约销售超过20亿,环比大涨120%,业绩增长幅度超过多数房企,在“金九”逆势中独树一帜。

  方兴地产相关负责人向记者表示,在9月,杭州、宁波、重庆、青岛等项目的销售表现尤其突出,对冲高9月业绩起到了举足轻重的作用。

  据悉,作为方兴在杭州的第一个项目,黄龙金茂悦9月6日开盘当天,278套房源短短2小时内即告售罄,劲销6亿,创下杭州市中心高端楼盘的热销神话。“从6月份开始启动品牌落地活动,8月组建百人营销团队广泛拓客,双管齐下,蓄客量增长很快。” 方兴地产杭州项目营销负责人表示,杭州购房人对品质要求高,也愿意为此买单。黄龙金茂悦在地段和品质上均受客户认可,所以尽管项目比区域同类型产品价格高出千元左右,仍然热销。

  宁波南塘金茂府则在8月底开盘2小时揽金5.6亿后,9月延续热销势头,保持去化率80%以上,远超当地市场其他楼盘。对此,该项目营销负责人用“天时”、“地利”、“人和”分析,南塘金茂府开盘刚好赶在了宁波取消限购一个月的时候,此前被压抑的改善型需求集中释放,而南塘金茂府正是定位改善,且处在海曙市中心,周边供应量相对较小,这些成为项目去化较快的重要原因。

  该负责人同时指出,南塘金茂府自8月23日启动的“百团大战”营销创举,对于积累客户、促进成交也有很大贡献。

  此外,重庆盘龙金茂悦9月开盘,分别创区域开盘当日成交套数第一、成交金额第一。据介绍,在工作日,项目日均到访近百组客户,周末日均访客则突破200组。青岛金茂湾在启动“百团大战”后,9月份完成销售业绩超2亿,一举刷新年内区域单月住宅销售额新高。

  记者了解到,对于接下来的“银十”,方兴地产在继续发挥“百团大战”威力的同时,也将发起金茂大厦落成15周年感恩回馈活动。届时,方兴在全国所有在售项目均会有较大力度的回馈优惠。而9月30日的新政更被认为是针对改善型住宅的重大利好,这对方兴此类以高端改善产品线为主的房企来说无疑是“银十”的最有利支持。

  据介绍,矗立在上海陆家嘴的金茂大厦,于1992年响应开发开放浦东的号召批准立项、1999年8月28日全面投入运营,作为中国第一座超高层办公酒店大楼,其对陆家嘴地区具有拓荒性意义,承载了陆家嘴乃至全国改革开放的光荣和梦想。近十年来,金茂大厦写字楼保持接近满租的记录,2013年出租率达到97.9%,其不论是在方兴内部,还是对于上海,对于全国,都承载着巨大的历史意义。

责任编辑:公天下

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