SOHO中国"另类营销"成囤房聚集地

2013-02-06 13:41  来源:金陵晚报

  农历新年即将到来的最后一周,可能没有人比SOHO中国有限公司(下称“SOHO中国”)的张欣和潘石屹更郁闷。一个原本事不关己的“陕西房姐事件”,却因为一个财经微博的爆料,致使SOHO中国突然被卷入其中。一时间,洗钱、卖房提成、神秘大客户扎堆等字眼和SOHO中国紧密相连。

  昨日一早,SOHO中国当家人张欣和潘石屹夫妇前后发送及转发微博,以“保护客户信息”为由,极力撇清与“陕西房姐事件”的关系。

  截至昨日发稿,虽然还不能证明张欣和潘石屹夫妇与陕西房姐等人有关联,但是《金证券》记者调查发现,目前SOHO中国旗下的物业中,类似“囤房”的“神秘”客户不在少数,而这一情况或许离不开SOHO中国的“另类营销”法则。

  从“房姐”到SOHO中国

  2013年1月24日,一份关于陕西神木“房姐”的帖子在网上热传。帖子中称,陕西神木县农村商业银行副行长龚爱爱在京拥有20多套房产,总价值10亿元。此外,其还有另外一个名叫“龚仙霞”的身份证。

  随后,在北京警方的介入和调查下,龚爱爱被证实在京拥有房产达41套之多,共计9666.6平方米。此外,龚爱爱在全国各地还拥有至少四个户籍。在龚爱爱事件渐渐清晰的时候,同样来自陕西神木的两个人名也浮出水面。一个叫做“杨利平”、一个叫做“高引娥”,其中杨利平被证实是陕西省神木县农商行副行长,高引娥为杨利平妻子。这两人同样在北京拥有数十处房产。

  巧合的是,龚爱爱与杨利平、高引娥的在京房产大部分集中在SOHO中国旗下物业。

  1月31日,一个名为“财经女记者部落”的微博贴出两份SOHO中国三里屯SOHO三号楼商业客户名单截图,并称这些资料来自“老潘手下”。截图中可以看到在购买物业的名单中反复出现龚仙霞、杨利平和高引娥三人的名字。

  一时间,SOHO中国被推上了风口浪尖。

  曾瞄准外地“特殊”人群

  SOHO中国在这些“房叔房姐”的购房过程中究竟扮演什么样的角色?

  《金证券》注意到,昨日一早,SOHO中国总裁张欣在自己的微博上力澄,“我们大力支持反腐,但如果以不法手段取得公司客户信息,我们将报警。保护客户信息是SOHO中国的责任,也是每家企业的责任。我们无法获知客户的资金来源,但只要政府调查,我们一定配合。再次重申,指责我们串通洗钱和给巨额回扣都是造谣。”随后,SOHO董事长潘石屹转发该条微博。

  尽管张欣语气强硬,但是网友评论称,龚爱爱等人如此“批发式”的购房,这么大的客户,SOHO中国方面不可能一点儿也不关注。昨日,SOHO中国在张欣微博之后再无回应,SOHO中国公关电话集体接不通。

  虽然目前无法进一步获知SOHO中国和龚爱爱等人之间是否存在关系,但是《金证券》记者从北京房地产圈人士口中获悉,SOHO中国旗下物业的客户,类似于这样大量“囤房”的“背景神秘”的购房人不在少数。

  “SOHO中国旗下的楼盘是外地客户在京置业最为集中的一个典型,这和SOHO本身的营销思路分不开。”这名北京房地产圈人士表示,不论是潘石屹本人还是SOHO中国都乐于向地方有实力的客户推销产品,“他们甚至一度将这一部分客户做为主要营销的对象。”

  客户名单背后有故事

  梳理SOHO中国旗下楼盘以前开盘销售的新闻,可以很容易看到这样的事件:一个客户一下掏出上亿元购买SOHO中国整层或整栋写字楼。

  据此前媒体报道,陕西一个煤矿主曾花了2.5个亿购买了三里屯SOHO最好的一层写字楼,而“财经女记者部落”微博称,在三里屯SOHO的客户中,有个1978年出生的女孩,一下子就买了SOHO一整栋楼,共一万一千多平米,斥资5亿—10亿之间。

  上述北京房地产圈人士透露,SOHO中国的外地客户占比接近8成,这里面有地方官员,也有陕西、山西煤老板;有用自己名字直接购买的、也有用亲属等名字购买的。“将整个SOHO的客户名单亮出来,里面的故事绝对不亚于任何一部电影。”

  昨日,也有熟悉SOHO中国的北京投资人为SOHO中国辩解,“SOHO中国是国内的知名开发商,它开发的楼盘想要买的人自然很多,作为开发商只要有人买就可以了,至于这个人是不是合法,钱是不是合法,就不是开发商的事情了。”

  不过,网友也认为,SOHO中国在面对这些客户时,不可能察觉不到不妥,反而将这部分人作为“主要营销对象”,这与其一直塑造的“有责任”的企业形象不符。昨日有网友调侃称,“SOHO中国客户信息可能是最大的新闻”。

  >>>链接

  “保护客户信息”之争

  任志强躺着也中枪

  昨日,在张欣的唯一一条“澄清”微博中,一句“保护客户信息是SOHO中国的责任,也是每家企业的责任”引发千万网友吐糟。连转发张欣微博的任志强也被网友扒出旧事,躺着中枪。

  任志强在转发张欣微博时评论“不管媒体的归属与背景如何,都应坚持原则”,言下之意力挺SOHO中国维护自己客户信息安全的权利。随后网友将任志强曾经披露演员李念购房信息的一条微博翻了出来,当时李念是任志强公司旗下一处物业的主人,算是任志强公司的客户。网友认为,任志强在“保护客户信息”事件上前后做法不一,是目前开发商在“保护客户信息”上的典型问题。

  “开发商一边向装修公司、4S店等出卖客户信息,一边在媒体曝光神秘客户后又称要保护客户信息,这种做法实在是让人气愤。”昨日,类似的网友意见比比皆是。网友认为,开发商如果要谈“保护客户信息”,那么就不能随便泄露任何一个客户资料,而不是只保护“背景神秘”的客户。

责任编辑: 房小葵
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