武汉最牛售楼员去年卖2亿

2013-02-04 09:02  来源:楚天都市报

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武昌东湖某项目的80后售楼员周宇天

   楚天都市报讯记者刘茜

  武昌东湖某项目的80后售楼员周宇天,去年一年卖房接近2亿元,被业内人士戏称为江城最牛售楼员。

  记者探访武汉多家楼盘发现,售楼员多在30岁以下,高的年薪可以达到三四十万元,被不少人称为“赚钱新生代”。他们究竟是怎样一个群体?在高薪的背后有着怎样的酸甜苦辣?本报记者为您揭开“职场金牌”背后的故事。

  金牌售楼员入职时几被淘汰

  身高一米八,穿着黑色呢子大衣,皮鞋擦的锃亮,今年28岁的周宇天从见到记者的第一刻起,脸上就一直挂着微笑。若是走在路上,你可能很难将眼前的这位85后,与一家房地产代销公司华中区的销售冠军联系起来。“我的老婆曾是售楼员,受她影响,我才进入房地产这个行业。”三年前,周宇天进入这家代理公司时,面试官觉得他性格有些内向、不适合做楼盘销售,差点将他拒之门外。

  没想到的是,工作第二年,周宇天在销售东湖某楼盘时,就放了一颗“卫星”,一年卖房1.2亿元,在整个售楼团队中,排名第三。去年,周宇天销售业绩达到1.97亿元。他所在的代理公司对旗下所有项目的售楼团队进行排名时发现,在300名售楼员中,周宇天的成绩排名第一。去年,他最多时一天卖掉30套房,1个月销售10套别墅。

  卖套百万元房子,仅提成600余元

  按照卖一套100万房子提成六七百元计算,加上年终奖等,他去年的年薪达到20万元。

  武汉房地产行业资深人士介绍,其实周宇天的收入,在业内不算最高的,属于中等偏上水平。目前,武汉的楼盘销售有两种模式,包括开放商自己的销售团队和请代理公司销售,而前一种模式的提成明显高一些。

  记者了解到,目前不少开发商对自己销售员的提成在千分之一到千分之三之间,有些公司销售套数达到一定数量还有额外奖金。而代理公司为了应对售楼员的高流动率,会留存一部分提成作为“押金”。

  像准备高考一样复习楼盘资料

  如何做到一年2个亿的销售业绩?周宇天很谦逊的笑了笑,“首先是楼盘自身条件好,顾客都有辨识能力,楼盘不好吹得再好也卖不动”。

  上岗之前,领导扔给他一本几十页的楼盘基本资料。周宇天像对待高考一样,花了两个月,把资料上的主要数据和概念背得滚瓜乱熟。

  随后,他参加了由代理公司和开发商一起组织的考试,笔试包括房地产基础知识、楼盘基础知识、订房流程化表达等,口试主要靠沙盘讲解。

  这样的考试不是一次性的,即使过了这一关,成为该项目的售楼员,每个季度还有考试。新盘推出来时也有考试,他们必须尽快上手。开发商方面,还会时常请来神秘客户“暗访”,有的客户随身携带录音笔,然后给出分数。“就像高中时的月考、期中考一样,时时刻刻都得勤奋”。

责任编辑: 左路标
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