2012年房地产代理机构业绩全面翻升

2013-01-11 09:30  来源:新京报

  对于房地产行业来说,2012年是非常“特别”的一年。而身处在这个“特别”市场中的下游,各大房地产代理机构如同影片中的《少年派的奇幻漂流》一般,经历了这一年奇幻漂流的视觉盛宴。先是从年初销售不畅导致开发商利润率显著降低,唇亡齿寒,各家代理行感同身受;随后迎来市场一路转暖,代理销售额稳步回升的同时,也看到了胜利的曙光。

  多家代理行收获颇丰

  电影《少年派的奇幻漂流》在收获了高额票房的同时,还拥有了各种版本的注解,将一个华丽的奇幻漂流故事肢解、剖析到分毫毕现,甚至让人有难以直视的残酷。但无论如何,对于影片绚丽的漂流场景始终令人流连忘返。

  这不免让人联想到北京楼市在2012年上半场的萧条,由于销售量的总体下降,代理机构获得佣金的绝对值呈下降趋势。据高策机构董事长陶红兵介绍,当时有不少代理行为了控制成本,出现了裁员减薪的现象。然而,随着下半年楼市的转暖,这一情况得到了明显改善。思源经纪副总任莉告诉记者,虽然对于佣金点数并未有太大调整,但是稳定的回款保证了开发商的支付能力,由于受去年市场整体环境的影响,很多开发商对于代理行超额完成的项目还会有一定激励措施。

  根据近期各家代理行公布的2012全年销售数据发现,主流的代理机构在去年的业绩全面翻升。包括思源经纪、亚豪机构在内的代理行在2012年全国销售额已突破千亿,中原仅北京区域就有340亿,其中世联地产率先发布业绩快报称,截至2012年12月9日,公司已累计实现代理销售金额2002亿元。世联地产董事长陈劲松介绍,2012年世联全国代理了800多个楼盘,也就是说公司每天有至少2个项目在开盘。

  纵观北京市场,多家代理机构在2012年收获颇丰,主流代理行全年销售额同比2011年实现了50%以上的增长。

  僧多粥少,竞争白热化

  作为房地产行业链条上的一部分,连续多年以来的调控,已经让代理机构的生存道路发生了巨大变化。据不完全统计,目前在北京由代理公司运作的房地产项目已超过半数以上,市场成熟度已经得到业内人士的广泛认可。但与此同时,较之过去更为迅猛的年增长幅度,目前代理机构自身的收益情况并不容乐观。

  多位主流代理机构负责人都向记者表达了类似的观点,国家在土地供应政策上向保障性住房倾斜,不可避免地导致用于商品房开发的土地供应减少。北京世联代理事业部总经理刘春岩告诉记者,虽然房价仍有上浮空间,但是土地供应的大幅减少,使得代理行可代理销售的楼盘为数不多,而且这一趋势将长期存在,这是整个行业都无法回避的问题。

  面对“盘子”变小的无奈,也有代理机构开始另辟蹊径,像开发商一样,进行战略转移,开始不断向二三线城市布局。“全国化扩张造成的直接结果就是人力成本增加,管理半径过大令运营效率下降造成最终亏损。”亚豪机构市场部总监郭毅指出盲目扩张是造成代理行亏损的重要原因之一。

  另一位业内人士表达了类似观点并指出,不少此前大肆扩张的代理行从去年开始已经选择了收缩战线,对于大的代理行而言,如果效益不能达标只能闭店求生,而对于小代理行来说,为不理性扩张付出的代价可能是灭亡。

  毫无疑问,僧多粥少、竞争白热化是未来代理行业面临的问题,如何应对也将成为各家代理机构将要面临的巨大挑战。

责任编辑: 房小葵
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