找笋盘要“趁病下手”

2013-02-04 13:14  来源:广州日报

  看题目以为记者在传授购房“厚黑学”,其实记者只是想通过例子来告诉二手房买家如何在议价中赢得筹码。广州二手房业主虽说大部分都是稳健型置业者,但只要有心把盘源放出,隔三差五追问经纪有没有人来看楼,这类型的业主都是有心卖房的,买家在谈价期间应细心观察业主的“蛛丝马迹”,以下三类人比较大可能会出现让价。

  第一类人为只能“卖一买一”的外地业主。在现行限购政策下,非广州户籍人士在已持有一套物业的情况下,只能先“卖一”才能再买房。据合富置业时尚明苑分行主管李鑫城介绍,近期成交的天朗明居一个78平方米的证过5年物业,业主开始是以135万元放盘,由于他希望尽早完成交易以便能尽快选购学位房供孩子读书之用,最终同意以130万元出售物业。这类型买家因购房名额所限,出售的决心非常强,如果买家显示出足够的诚意,在付款方式上更切合业主的需求,相信比较容易买到笋盘。

  第二类人是急需卖旧居筹集首期资金的换房业主。合富置业德政二分行主管郭玉燕表示,如不久前刚成交的一套德政南路楼梯楼物业,面积56平方米,业主因购买一手楼,急于把物业套现作为新楼的首期,放盘价105万元。由于该物业室内装修新净,更是市场上相当抢手的小户型,新买家在一周内就确定了购买意向,签约成交。换房业主是“蜡烛两头烧”,既卖房又买房,新房首期支付时间急的话,不排除换房业主会在出售旧居的交易中作出一定的让步。

  第三类人是急“扑水”的生意人。合富置业中山八分行主管刘兆洪说,近期成交富力广场一个两房单位,业主早在去年年底就放盘,当时放盘价格为180万元,与市价持平,但年关逼近业主资金回笼需求愈加迫切,故此愿意让利出售物业,有买家一开始还价170万元,经多番讨价还价之后,最终以172万元成交。对于生意人来说,资金周转畅顺才可以长做长有,便宜一点出售手头的房屋,可解决资金压力的燃眉之急,以后生意带来的利润可以弥补房价的损失。

  说实在的,对于翻若干倍的二手房业主来说,赚多赚少就看他们急售与否,大赚是肯定的。如光大花园80平方米两房的业主,一手购入单价只是四五千,总价只有三四十万元,业主从放盘价220万元“大降”至203万元成交,貌似买家捡到大便宜,其实业主数倍的投资利润已“袋袋平安”。当然,对于铁价不二的非急售业主,肯降一点点成交的业主已算是“可遇不可求”,大家记住这三类肯让价的业主吧。(记者 李凤荷)

责任编辑: 房小葵
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题