腾讯联手中信国安 首家互联网寿险公司破茧

  ⊙记者 黄蕾 ○编辑 颜剑

  手握海量数据和客户资源的BAT,已不再满足于只为金融机构“铺路搭桥”,赚点微薄的“过路费”。继斩获民营银行等牌照后,他们又将目标锚定保险公司牌照,一切已在悄然布局中。互联网巨无霸在保险领域的攻城战,就这样悄无声息地打响。

  腾讯的路线图率先浮出水面。上海证券报昨日从相关渠道独家获悉,在以并列二股东名义试水参股众安财险后,腾讯又开始紧锣密鼓地发起设立互联网寿险公司——和泰人寿(暂名)。股权架构及领导班子初步敲定:腾讯与中信集团子公司中信国安并列为最大单一股东,曾任前海人寿副总经理的王浩拟任筹备组负责人。

  腾讯与中信国安并列第一大股东

  来自多个渠道的消息显示,根据和泰人寿(待筹)的战略定位,它将是一家创新型、轻资产型互联网保险公司。目前已开业的众安及获筹的易安、安心、泰康在线均为互联网财险公司,和泰人寿如果获批,则可能成为国内第一家互联网寿险公司。

  知情人士称,除腾讯参股外,中信国安将与其并列为和泰人寿的最大单一股东。此外,股东中还有几家民营企业,如山东三星[微博]、北京居然之家等。不过,不排除到最后获批筹建时,和泰人寿的股权架构会发生变更。从以往行业案例来看,保险公司在筹备过程中,不时会出现发起人股东临时退出、新股东加入、股权比例调整等变数。

  北京保险高管圈人士告诉记者,虽然和泰人寿的筹建申请材料7月刚刚上交至保监会,但近日来已经开始在北京低调圈人。“拟任筹备组负责人为王浩,此前曾任前海人寿副总经理、分管投资等部门,最早是从中国平安出来的,保险管理经验比较丰富。”

  有意思的是,和泰人寿的注册地设在山东,但实际运营总部设于北京。知情人士分析称,和泰人寿将注册地设在山东,一方面与股东中有山东企业这个因素相关,另一个关键原因是,京沪等一线城市整体竞争激烈,而其他省级政府在实现当地保险法人机构“零突破”上表现地更为积极,这可能更有利于保险牌照的尽快落地。

  定位互联网寿险公司

  至今还没有一家真正以互联网经营模式为主的寿险公司,因此背靠腾讯的和泰人寿虽然尚未获批,却已经引起了同业们的关注。

  有保险市场人士表示,腾讯作为即时通讯工具运营巨头,拥有十分庞大的高黏性优质用户群,该用户群可直接经开发转化为保险客户,同时,由于这部分用户具备详尽的底层数据,可通过大数据分析对海量的用户数据进行剖析,从而发掘用户的保险需求,识别其保险消费偏好,实现服务的定制化、市场化,从而实现差异化的寿险产品战略。

  按照知情人士所说,和泰人寿内部已经制定了互联网保险战略规划,核心点包括:产品及销售经营模式互联网化,定价互动互利化;服务及运营管理互联网化、自动化、简便化、智能化;大数据动态定价与个性化服务;探索互联网场景保险。

  值得注意的是,虽然定位为互联网寿险公司,但据知情人士所述,和泰人寿并不打算完全放弃其他渠道。根据其内部定位,前期是银保与网销渠道并举,未来则以网销为主、银保为辅,而投入成本较大的个险、电销等渠道并不在其开通之列。

  市场人士评价称,这样的渠道销售策略,折射出和泰人寿希望短期内快速达到规模效益,做大投资收益,从而实现尽快盈利的目的。事实上,根据知情人士透露,和泰人寿初步计划在开业后的五年内实现盈利,并在未来合适的时候申请设立财险公司和资产管理公司,实现集团化经营。

  须指出的是,目前尚不清楚腾讯发起设立和泰人寿的背后,究竟是财务型投资还是战略性入股。这在一定程度上将影响和泰人寿未来发展走向。关于设立和泰人寿一事,记者联系了腾讯相关部门,对方表示并不知悉上述信息。

责任编辑:简静

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